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我也笑了,我說:“那好吧,臭小子?!?br/>
他又像從前那樣孩子🧞氣地傻笑了起🦁😍來,然后送著我到了🤲門口,他說:“姐,再讓我抱抱你,好么?”
我點(diǎn)點(diǎn)頭,他張開了手臂,把我擁入懷里,深吸了一口氣,很快就又放開了我,然后說:“你快回去吧,我🛢🚎給你打車?!?br/>
我說好,他走到路邊攔了輛的士,看著我坐進(jìn)了車?yán)铮?#128651;🕵🎣后♍🚨🍢向我揮手告別。
隔天一早,我就收到了他的短信,他說:“姐,我回去了。如果這一趟我是來找答案的,那么我想,我已經(jīng)找到答案了。你加油,我也加油。只要你過得好,我就放心了。我會(huì)甘愿做你一輩子的弟弟,😹但是如果你需要,我也愿意為你撐起一片天?!?br/>
一條短信,讓我的眼眶又濕潤了,我坐在床邊,發(fā)了很久很久的呆,想到我們從前👽📿相扶著走過的🏋✅那些日子,心里又是💐一陣感慨。他是最了解我內(nèi)心的人,也是知道我最多心事的人。這種溫暖,一世銘記在心。
我給他回了一句:“加油,🧞🛷🎰一路順風(fēng),做你想成為的自己?!?br/>
他沒有再給我回話,但是我想,他已經(jīng)釋然了。我微微嘆了🏻🏥口氣,起床換了衣服,洗漱好,自己下樓買了早點(diǎn),然后就🏘早早去了公司。
等我到了公司我才發(fā)現(xiàn),炎彬居然破天荒地已經(jīng)坐在辦公室了。他沒有關(guān)門,見我進(jìn)來🎪🔴🏏,對(duì)我招了招手,示意我進(jìn)去。
我把早餐和包放在桌上之后,就進(jìn)去找🙇🚝🌿♈🍡🔤他了。這一回,他臉上的表情有些嚴(yán)肅。他說:“舒畫,你已經(jīng)轉(zhuǎn)正了。所以,這一次的招商,我打算讓你和我一起去?!?br/>
我問道:“具體什么項(xiàng)目?去哪里?”
🏝🌉他嘆了口氣,又有些疑慮地看著我,他說:“你酒量好嗎?”
我搖了搖頭,我說:“一般?!?br/>
他又問:“如果客戶會(huì)摸你的大腿👴♓🎫,你會(huì)怎么辦?”
我說:“看什么樣的客戶吧。如果摸一下就能取得合作,我也可以舍命陪君子。不過有一點(diǎn),我絕對(duì)不會(huì)🐵🍭🤽出賣自己的人格?!?br/>
他贊許地看🏳了我一眼,然后說:“這一次就你和我去,你有信心嗎?🚘”
我說:“我得先知道是⤴什么項(xiàng)目什么情況啊。”
他說:“流程是這樣的,你在熟悉資料后,先打電話和對(duì)方接洽,這是第一步。然后,你和對(duì)方約好時(shí)間,見面洽談,這🐖💥是第二步。這次洽淡,你必須用一切辦法讓對(duì)方愿意和你合作,當(dāng)然,這得依托我們公司的現(xiàn)有實(shí)力和你🙇😩的談判🐛技巧,這一次,我會(huì)帶你去談。有了初步的合作意向之后,就得去想辦法把對(duì)方約出來,建立更深的感情和紐帶。我們必須保證合作的萬無一失。我每一次出手都是如此,都是看準(zhǔn)了目標(biāo)再下手,一旦下手就要快很準(zhǔn),直接拿捏住對(duì)方的七寸,迅速促進(jìn)合作。所以,我主張你們,不管用什么方法,都一定要取得合作。如果有人愿意犧牲自己的人格去完成這個(gè)使命,我也肯定。但是如果不用犧牲就能達(dá)到,我更欣賞。你懂我的意思么?”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭,🚃🖇我說:“我懂,就是為了達(dá)到目的不擇手段🤩🍭✔么🔡!”
他🛑笑了一下,他說:“我們這個(gè)部門,為什么有人做專業(yè)的數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì),甚至連合作對(duì)象的家庭背景都要挖地三尺,為的就是在取得合作之前充分了解對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)和弱勢之處。而你們和我,就是在前線打頭陣的士兵,為了讓你們更好地取得勝利,后方我已經(jīng)配足了充分的補(bǔ)給,只要你們想要的資源,我都盡可能叫人去辦。當(dāng)然,有時(shí)候收集資👗🍕源這種事,也需要你們?nèi)プ?。總之,我們部門就是一個(gè)戰(zhàn)隊(duì),我要我的每一個(gè)士兵都能發(fā)揮百分之兩百的戰(zhàn)斗力去共同🍃🐵🚱完成一項(xiàng)使命。我跟你說這些,你能明白嗎?”
我說:“當(dāng)然,無非就是知己😷知彼百戰(zhàn)不殆。🤸”
他又笑了,他大🌇概覺得自己廢話那么多,還不如我的一兩句話來得簡單明了。不過,每每他唾沫橫飛地說一件事情的時(shí)候,真的很有領(lǐng)導(dǎo)魅力,和私底下的那個(gè)他完全不一樣。這時(shí)候的他,完完全全成了一個(gè)地地😉道道🤠🥁🎿的商人,不斷地和下屬強(qiáng)調(diào)著商場上的排兵布陣之法,我覺得他在這方面,的確很迷人。
他說:“既然你都明白,那我就不多說了。這些資料是最近收集和整理的,你先拿去看看。然😚后盡快和對(duì)方的工作人員進(jìn)行接洽,盡快打通和對(duì)方老總的關(guān)系。這一次合作務(wù)必要快,本市和我們一樣的競爭企業(yè)有上百家,時(shí)間慢了,一切努力就都白費(fèi)了。你手上的這份資料,是部門上上下下付諸了半個(gè)月的心血,你要明白這個(gè)的重要性😻🖖🤧。”
我點(diǎn)了點(diǎn)頭,聽他這么所,雙手接過那份資料的時(shí)候都感覺沉甸甸的,一種部🈁門的榮譽(yù)感和使命感也瞬間被激發(fā)了🏰出來,我面色凝重地對(duì)他說:“我明白了,那我先出去忙了?!?br/>
他擺了擺手,他說:“好的,去吧,有問題第一時(shí)間和我溝通,別🥪🃏怕麻煩,問題越多越好。發(fā)現(xiàn)的問題越多,我們到時(shí)候面對(duì)的實(shí)際問題才能越少。”
我走出了他的門,張惠和陳優(yōu)她們已經(jīng)🦓🏐😾來了,見我手里拿著✌🍓👆一份資料,張惠便問我:“這是某某公司🌴🔏的那份資料?”
我🦌點(diǎn)頭稱是,她說:“📡👮🤠看來,這次的任務(wù),他🌏🥚🌈給了你。”
我說:“嗯,希望你們多多指教?!?br/>
陳優(yōu)有些尖酸地說🛌🔷🏻:“這個(gè)我們可幫不🦕🌂了,這個(gè)是你自己的事?!?br/>
張惠拍了下她的手,她呶呶嘴,不再繼續(xù)⚽🧚說下去了。這時(shí)候,王凌也進(jìn)來了,見我手里拿著一份🌼♟🥖資料,便似乎明白了什么,走到我身邊,拍了拍我的肩膀說:“好好干,相信自己?!?br/>
我笑了笑,我說:“壓力好大。”
她微微一笑,她🌮說:“其實(shí)沒有什么的,別給自己那🌀么大的壓力?!?br/>
我笑著說好,她回到了自己的座位。我也坐💳🎧🛣了下來,捧著早餐吃完了,然后開始仔細(xì)地研究那份資料。
我才知道她們?yōu)槭裁匆豢淳椭朗茄妆蚪o我的,原來凡事機(jī)密文件,炎彬都在封面🎛📘上做了特🕜殊的標(biāo)🧚🍖🔖志,意思文件非常重要而且機(jī)密。
我一頁一🤤🚁🎑頁地翻開,頓時(shí)覺得十分驚嘆。難怪他的項(xiàng)目達(dá)成率那么高,他的確對(duì)要攻克的公司下了很大的功夫,從老板的個(gè)人資料到🍯💮📋可能接觸到的人員的個(gè)人資料,從對(duì)方公司的主題業(yè)績和固定資產(chǎn)再到不分骨干員工的家庭背景,等等,每一項(xiàng)都盡可能地詳細(xì),還有待了解的地方都化了虛框表示還沒有確定。
一本方案看完,我真的對(duì)他心服口服。這是📏🍿🥁我有史以來看到過的最詳盡的一份資料,一整天我都忘我地投入到了其中,甚至連中午飯都是匆匆扒了幾口之后迅速回到座位上繼續(xù)研究。
那一晚下班后躺床上,我失眠了。我之所以失眠,一個(gè)是因?yàn)閮?nèi)心有著巨大的欣喜,我覺得這個(gè)公司目前的方方面面都很不錯(cuò),的確能夠?qū)W到很多;另一個(gè)則是因?yàn)榧磳⒚媾R巨大的壓力,我想的最多的是擔(dān)心自己無法順利完成任務(wù);再一個(gè)就是想起📡🌛🕋從前,想起有顏顏的那些時(shí)光……
我不知道顏顏如今怎樣了,我也不敢打電話給阮大志⏯🤤,我怕再一次聽到顏顏的聲音會(huì)崩潰,我更怕電話那頭傳來什么不好的消息。淚水又一次滑落下來,我心里對(duì)顏顏說:“等著媽媽來接你,好么,等著媽媽……”
黎明又一次到來,新的一天再一次開始了。第二天,我再研讀了一天的資料,確定自己能有一定把🔇✳🔸握之后,才撥通對(duì)方公司的電話。一下,兩下,三下,終于,那邊傳來一聲清脆地“喂,您好,是哪位?”
根據(jù)資料,我很快知道這位是對(duì)方公🥕🎴🚈司董事長馬總的助理m小姐,她是馬總的得力助手,跟隨馬總好幾年,也經(jīng)歷🈁🔬過各種大大小小的商業(yè)談判,早就練就了一身的本事。
我笑著表明了來意,她很熱情地回應(yīng)我,并且很親切🏻📨🙍地稱呼了我們董事長的名字意思她對(duì)我們公司是了解得很多的,同時(shí),她委婉地表達(dá)了今年他們🧑并不想?yún)⑴c與我們的合作,并且告訴我,這是他們董事長的意思。
我這才意識(shí)到對(duì)方🥙🍢🌯談判的高明之處,連區(qū)區(qū)的助理都能在話語🗒🧥中如此游刃有余。根據(jù)我們收集的資料的顯示,對(duì)方并非對(duì)我們的活動(dòng)不敢興趣,而是正在考慮多家與我們相同類型的公司,我們在他們的考慮范圍之列,但是并非他們目前心目中的理想選擇。
我提到能否約董事長抽個(gè)時(shí)間面談,🗺她婉拒了我的請求,并且告訴我,董事長的檔期很滿,目前都不會(huì)有空。整個(gè)過程,她都表現(xiàn)得十分的熱情并且特🕹🕚🍄別誠懇🔗,只是話語里的意思卻一直拒人于千里之外。我大呼一聲,真是高手啊!
我悻悻地掛了電話🍫,有些失落地去炎彬的辦公室里敲了敲門。我說:“我辦砸🏊了,你懲罰我吧?!?br/>
我以為他一定會(huì)非常生氣,結(jié)果,出乎意😗🍞📎料的是,他很🈲🕔平靜。
他問我:“哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題?”
我苦惱地說🎳😖:“第一次打電話約面談就失敗了🆒?!?br/>
他微微一💎🗡笑,然后說:“容我考慮考慮,半小👯時(shí)后來進(jìn)來找我。”
我點(diǎn)點(diǎn)頭,回到了座位上,對(duì)著資料苦思冥想,卻發(fā)現(xiàn)自己找不到突破口,連這么簡單的一點(diǎn)小事都辦不好。第一次出手就被拒絕🧘🗂,再接下去就更困難重重了。
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