大城市里看不到星空，只能看到燈火輝煌。

     夜深了，李家明跟凱爾這洋鬼子端著酒杯📌，坐在陳東家的陽臺上遠(yuǎn)眺著IBM那塊巨大的、霓虹閃爍的廣告牌，談笑風(fēng)生。

     要說陳東這人吧，在生意場上那是什么花招、伎倆都會使，可私下交往卻豪爽得很，可以說這家伙是深得‘生意是生意，人情歸人情’的其中三昧。當(dāng)初為了銷售公司的事，他能跟鄧灝大吵大鬧一個(gè)月，可鄧灝夫婦來了北平🚩發(fā)展，他又會將自己的豪宅讓出來給他倆臨時(shí)落腳，還把自己的豪車借給他們代步。

     按理說，房子借給了朋友，主人就不好再呆在家里，可今天陳東沒走，就坐在客廳里跟鄧灝這半🗾個(gè)老鄉(xiāng)喝茶、聊天。入股sohu讓他嘗到了投資新興產(chǎn)業(yè)的甜頭，現(xiàn)在IBM大區(qū)老總來這，他得看看有沒有再次投資的機(jī)會🥂。

     很讓陳東失望，李家明跟凱爾談的根本不是投資💍，而是正版軟件🈺的采購問題。

     IBM自路易斯·郭士納擔(dān)任🌍🌽😍CEO后，迅速確定了從硬件制造向軟件服務(wù)轉(zhuǎn)向的戰(zhàn)略。九五年強(qiáng)行收購Lotus公司，用Lotus公司的Notes軟件作為炸彈，立刻向軟件市場發(fā)起猛烈攻擊。一年不到的時(shí)間，就一舉奪下了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場，再一次顯示了IBM鐵拳的威力。去年，IBM營收突破700億美元大關(guān)，大型機(jī)業(yè)務(wù)也迅速復(fù)活。

     華國🐴是個(gè)新興市場，就如上次凱爾說的那樣，💯👧🚲他們IBM對硬件市場有興趣，但對企業(yè)的軟件市場更有興趣。Sohu的成功證明了，華國的互聯(lián)網(wǎng)會迅速發(fā)展，會在極短時(shí)間內(nèi)培育出一個(gè)巨🍦🎨大的硬件、軟件市場，而他們的對手微軟也作出了同樣的判斷，否則不會在中央政府宣布那七十億的投資計(jì)劃后，立即興建微軟（華國）研究開發(fā)中心。

     天可憐見，如果不是酒會散場時(shí)，李家明扯著趙世清問了一遍，，他都不知道做門戶網(wǎng)🏾站除了硬件外，還要那么多的專業(yè)管☝🌠➖理軟件、系統(tǒng)軟件，根本不能跟小網(wǎng)站比。而目前Sohu的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)、系統(tǒng)軟件，全是靠著章昭洋那妖怪，帶著孫維剛他們不休不眠破解出來的盜版軟件。

     媽的，幸好自己不狂妄，沒有跟老章爭權(quán)奪利！真要把老章趕出去了，自己到哪去找這樣一個(gè)技術(shù)強(qiáng)人？難怪公司里那幫小子，都對老章惟命是從，除了那個(gè)博士的帽子壓人外👇，技術(shù)上也是壓得他們心服口服。

     抿了口價(jià)格不菲的波爾多紅📓🚉酒，李家明故作不解道：“Kyle，這些事我又不懂，你應(yīng)該去找Charl🖐🤨👭es?！?br/>
     “可他傾向于該死的微軟，想讓微軟😛🥩進(jìn)董事會！Ming，當(dāng)初我當(dāng)了你的鎬頭，現(xiàn)在輪到你們來當(dāng)我們的🛂鎬頭了?！?br/>
     明白了，這洋鬼子打得好算盤啊。

     一臺服務(wù)器需要一套系統(tǒng)軟件，而且還要管🖊理軟件等等，正版軟件多貴？Sohu要做成大型門戶網(wǎng)站，又需要多少服務(wù)器？使用聯(lián)想的服務(wù)器，人家才不管你是否使用盜版軟件或哪家公司的正版軟件，可IBM的會預(yù)裝他們自己的Notes系列軟件，而且是正宗的捆綁銷售。換成自己是老章，也會毫不客氣地拒絕性能絕對好、價(jià)格也絕對貴的IBM。

     可站在自己的立場上去想🐑🎍，又得答應(yīng)這老小子🚣🏞🍆一點(diǎn)什么。

     媽的，🍆外資企業(yè)🍟🎦🚶有超🕰🏇國民待遇，決定了他們在各方面的優(yōu)勢。

     比如這老小子很容易從政府那搞到地皮，而且會價(jià)格會相當(dāng)👡📗低廉。這里面除了政績的原因外，還有利稅的因素，單去年IBM（北平）分公司就給北平市政府交了一億多的稅，其他三個(gè)分公司各輻射五六個(gè)省份，估計(jì)也不會少太多?，F(xiàn)在的地皮不值錢，秦總為了表示誠意，隨手將聯(lián)想集團(tuán)對面那幢四層樓加二畝多的地皮，折價(jià)成五十萬賣給自己?？梢韵胂驣BM這樣的巨無霸去滬、深、蓉三市申請用地時(shí)，會如何的方便、廉價(jià)？

     呵呵，住房商品化🕊🖐😈的政策是在吹風(fēng)了，但要正式出臺、影響到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，還需要一段相當(dāng)長的時(shí)間呢。

     這交易好，省得大姐、姐夫?yàn)榈仄さ氖掳l(fā)愁。

     佯裝為難的李家明輕輕搖晃著杯里的暗紅色酒液，很容易做出決定：必要時(shí)放棄了與聯(lián)想合作，轉(zhuǎn)投IBM的懷抱。老章有49%的投票權(quán)不假，但那🦁只是在上市之前，他要保住這個(gè)寶座，除了為公司殫精竭慮之外，還得在自己和Y💦ahoo之間搞平衡。

     名利是枷鎖，老章是牛人不假，但照樣被名利✂鎖住手腳。自己要求大姐、姐夫進(jìn)入董事會，他握有49%投票權(quán)，最后不還是讓步？

     這個(gè)決心很好下，但李家明在等，等凱爾沉不住氣。再坑聯(lián)想一次沒關(guān)系，但對方得給自📦🍇🙅己足夠的好處，而且得完全保住🤣👟🔐自己的名聲，不能讓自己來背這黑鍋。

     年齡很有欺騙性，二十來歲的年輕人如此為難，讓經(jīng)驗(yàn)豐富的凱爾心里直犯嘀咕。這是個(gè)雙贏的交易，難道他不知道IBM在蓉城、深城、滬市等中心城市都有分公司嗎？按他們國家的政策，象IBM這樣的外🥅資公司在土地、稅收方面都有優(yōu)惠，而IBM沒有購置固定資產(chǎn)的傳統(tǒng)。

     “Ming，你們與我們國家不同，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展肯定會迎來房地產(chǎn)業(yè)的春天，難道🛤👃這不是雙贏嗎？”

     忍不住了就好，等凱爾開了口😧，李家明才矛盾道：“Kyle，我們是朋友，當(dāng)初也是你第一個(gè)在我們網(wǎng)站上投放廣告?？墒牵?lián)想在硬件方面幫了我們大忙，讓😈我們👀🦁熬過了最艱難的時(shí)刻。

     你在我們國家呆了🌦三年，應(yīng)該知道我們經(jīng)常將友誼和生意混在一起🚡🍢🐏。如果我將來傾向于采購你們的硬件，勢必讓同行們鄙視，這是我無法承擔(dān)的后果?！?br/>
     松動(dòng)了？并不了解華人心理的凱爾大喜⛵，連忙提醒道：“🌴No，no，Charles可以代勞的。你是Sohu的最大股東，即使他現(xiàn)在有49%的投票權(quán)，但那不是股權(quán)。他為了將來坐穩(wěn)職位，必須向你妥協(xié)?！?br/>
     跟華人說這些？李家⏹📺明毫不猶豫地將原本的籌碼削掉♓🖋🔍一半，不客氣地用流利的英語道：“Kyle，誰受益誰就是罪犯！只要是我姐姐的企業(yè)受益了，誰不會知道Charles在替✋🔇🌮我背黑鍋？

     如果我對🆕🧤聯(lián)想失🌟⛲💁去🏚🙂😗了信用，未來誰還會相信我？”

     硬件方面不讓步，那就是軟💻🈳件方面可以通🔍融、可以傾向性支持嘍？

     凱爾總算聽明白了李家明的潛臺詞，用一個(gè)自己公司用不著的資源，去拓展公司的業(yè)務(wù)，這對于他這樣的職業(yè)經(jīng)理人🐆🏞來說，無疑是劃算的?，F(xiàn)在AOL、Yahoo哪家使用的服務(wù)器不是數(shù)以百計(jì)？一臺購買兩三萬美元的軟件，那都是千多萬美金的業(yè)務(wù)！何況華國人口是美國的六倍，sohu會需要多少服務(wù)器、多少套軟件？而且Sohu使😞📶用了IBM的軟件，日后從Sohu出去創(chuàng)業(yè)、或被外公司挖走的人，都會習(xí)慣性地傾向于IBM的軟件，這又是一個(gè)巨大的商機(jī)。

     “Ming，我等著你的好消息！”

     單這點(diǎn)好處可不行🛣，有錢人都是借債🎠🚹🎀大戶，李家明也沒有攢錢做事的習(xí)慣。

     “Kyle，我現(xiàn)在缺少資金，你覺得我的🐝股票能在美🌧國抵押貸款嗎🍯🦆？”

     Sohu是世界上第一家實(shí)現(xiàn)贏利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，股份當(dāng)然搶手得很，凱爾連忙道：“Min👪🎥g，這當(dāng)然沒有問題，但我要提醒的你的是，上市企業(yè)的股票只能以60%的價(jià)值抵押，而且未上市的股票得雙方協(xié)商！”

     🎵😻🌨最少也不會🤙🈺低于30%吧？3000萬美元已經(jīng)很多了，足夠大🍑姐折騰幾年，何況等明年隧道修通了，兩家公司的分紅都給她，還會愁資金？

     “No，no，Ming去找那些大的金融機(jī)構(gòu)貸款只能走這一套程序，但美國還有數(shù)不清的家族金融基金。找他們貸款，可沒那么多麻👩煩，只要他們覺得你的股票值一億，那就可以給你至少五千萬的貸款。當(dāng)然，利息稍微高一點(diǎn)，一🐝🏖🛤般在年利率8-10%左右。🤶😨”

     🔓♊8-10%的年利率還高？李家明大喜，連忙道：“Kyle，幫我這個(gè)忙？”

     “當(dāng)然，我們是朋友嘛！”

     送走了高興的凱爾，李🦀😫🍟家明跟大姐她們解釋了✌🔕☔幾句，自己回臥室休息，想辦法如何去說服老章。

     想讓老章答應(yīng)采購IBM的軟件，沒那么容易的🌧📪，自己也得付出籌碼。李家明可以百分之百斷定，老章在等自己給籌碼，IBM能做到如此規(guī)模，在軟件方面肯定不弱于微軟。他拒絕老朋友的合作意向，不就是想讓自己給他吃定心丸，答應(yīng)公司上市后也由他控制公司？

     呵呵，💑🚴👺老章跟陳東之間的齷齪，到底是陳東想離間🐎自己跟老章的關(guān)系坐穩(wěn)董事的職位，還是老章拿陳東來試探自己，這些都不重要。重要的是，自己能不能答應(yīng)，公司上市后權(quán)利結(jié)構(gòu)🐍👂🦉不變。

     呵呵，自🧦🎚📩己不是公司的董事長兼CEO，而持股量又太大了，大到可以決🌇🌺定整個(gè)公司未來的權(quán)利結(jié)構(gòu)，才引來他們的勾心斗角。