我說：“比如，我們可以專門針對固定零售，選定某幾天，搞幾次有獎買報活動，采取刮刮卡的方式，制作20萬張刮刮卡，每次使用4萬張，可以搞5次活動，刮刮卡隨報紙配送到固定售報點，每買一份我們的報紙送一張刮刮卡，即買即刮即中獎，設(shè)置3個等級的獎品，中🚗🍃獎率百分之🥚😧🤥百，末📎等獎當(dāng)場兌現(xiàn)，一二等獎到公司發(fā)行部來領(lǐng)取?！?br/>
     蘇定國一下子笑🐞了：“哈哈，這個刺激，☝♉易克，你🍱打算用什么獎品呢？”

     我說：“按照我的方案，一等獎每次活動出2名，獎品為聯(lián)想筆記本電🌜腦一部，二等經(jīng)每次出4名，獎品為電動自行車一輛……三等獎就多了，🤑😢除了一二等獎，全部都是3等獎，獎品是洗發(fā)水一袋……關(guān)于這個活動的具體實施方案，我的整體方案里有。”

     “哇塞，這個厲害，筆記本電腦……電🐑動自行車，😠🚤絕對有轟動效應(yīng)！”蘇定國說。

     趙大健說話了：“年輕人，不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，筆記本電腦、電動自行車……說起來很容易，你知道這要花多少錢？你以為發(fā)行公司的錢都是天上掉下來的？搞活動，要學(xué)會進(jìn)行👢效益核算，不計成本搞這種活動，拿錢往里砸，誰不會？哼，我看，這樣的活動，別說集團(tuán)老總了，就是經(jīng)管辦那一關(guān)審核都過不去關(guān)?！?br/>
     趙大健這么一說🤴🤘🔆，蘇定國清醒了幾分，看著我：“是啊，易克，咱👛們發(fā)行公司的錢可是很緊的哦……活動是不錯，但是這錢……光那接近20萬袋洗發(fā)水就價值不菲啊……”

     秋桐也帶著幾分疑惑的目光看著我。

     我平靜地笑笑：“這一點各位領(lǐng)導(dǎo)不必?fù)?dān)心，搞這個活動，獎品這一塊，我們發(fā)行公司不需要投入一分錢👗🎍🤒?！?br/>
     大家都一起看著我。

     我說：“我們集團(tuán)廣告公司的平總對于廣告和發(fā)行的關(guān)系，是理解地十分透徹的，他深知沒🏃🐬有發(fā)行就沒有廣告這個道理，他對于我們發(fā)行公司的工作一向🏥🥫是十分支持的。在做這個方案之前，我找了平總，和他匯報了這個設(shè)想，他給予了鼎力支持，一二等獎的獎品，就是他主動提出來的。

     “廣告部有拖欠廣告款好幾年的客戶，成了死賬🌠💾，只得用貨來抵頂，在廣告部的倉庫里有積壓的筆記本電腦和電動車，一直沒有處理出去🕴，他當(dāng)即給集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報并得到了同意，就用這個來做獎品?！?br/>
     “哦……原來如🥎此，平總這家伙，還真大度，回頭我得好🛠🐐⭕好感謝感謝他……”秋桐笑🌗👢了，點了點頭，又說：“那20萬袋洗發(fā)水呢？”

     我說：“最近有一家國內(nèi)有名的日化公司來星海拓展市場推廣他們的新品牌洗發(fā)水，準(zhǔn)備采取先拿出幾十萬袋洗發(fā)水免費贈送給市民試用的方式來打品牌，我聽🍀🏼到這個消息，立刻上門去聯(lián)系，主動提出免費幫助他們發(fā)放洗發(fā)水，保證發(fā)放的質(zhì)量和效果……

     “他們一聽，立刻就答應(yīng)了，這樣，他們也不用再專門雇人去發(fā)放了，省了一筆勞務(wù)費🖲……他們答應(yīng)，只要我需要，隨時去提貨?！?br/>
     “呵呵，易克，你可真有辦法！”蘇定國說：“這么巧，你就遇到了！機遇🍶🔘啊，機遇，你很幸運！”

     我笑笑，沒有說話。

     機遇😊🚇不是誰都能抓住的，機遇隨時都有，但是，稍縱即逝，機遇只會垂青那些能夠發(fā)現(xiàn)它并及時抓住的它的人。

     秋桐抿抿嘴唇，贊賞地點點頭，看著我的目光充滿了神采，接著說：“那刮刮卡🛢👋看來是公司來出錢了，🐜🤝🤵是不📒是？這筆錢不是大數(shù)，我可以出，沒問題！”

     我搖搖頭：“不用，印制刮刮卡，不用❎公司掏錢，我聯(lián)系了一家印務(wù)公司，他們免費給🛸❗我們印制刮刮卡，一分錢不要！”

     “呀——這又是怎么回事？”蘇定國說。

     秋桐也皺皺眉頭看著我。

     “我答應(yīng)那家公司在印制刮刮卡的時候，在卡的正面上方印上他們公司的名稱🌧🕑和聯(lián)系電話，等于借發(fā)送刮刮卡的機會給他們做了一個廣告，等于是他們自己印制了宣傳廣告對外發(fā)放，還省了自己的人力去發(fā)放，我們和他們互惠互利……而且，他們必定會印制地保證質(zhì)量，因為，他們📐🍋也不想砸自己的牌子。”

     秋桐的眉頭頓時就舒展了，點點頭：“哦，好辦法，易克，我明白了，其實，這筆記本和電動車，你是利用了廣告和發(fā)行之間的因果和能動關(guān)系，平總作為一個資深的🙋經(jīng)營管理者，自然是深知這其中的利害的，自然會大力資助你……

     “你這洗發(fā)水和刮刮卡的免費獲得，是借助了我們公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，我們有一個完善的投遞網(wǎng)🙉👿🎏絡(luò)，這是他們所沒有的，雙方正好是互相借力，實現(xiàn)雙贏?！?br/>
     秋桐領(lǐng)悟地很快，不管是對外還是對內(nèi)，不管是🎐⛳何種方式，營銷的本質(zhì)都是雙贏，這是根本。

     我點點頭：“秋總一語破的！這🤧😱正是雙方的優(yōu)勢互補，才得以能夠?qū)崿F(xiàn)🔌💅這些東西?！?br/>
     秋桐說：“嗯，我們的網(wǎng)絡(luò)資源，是一筆有形的寶貴財富和資產(chǎn)，看來，如何將我們的優(yōu)勢更好地發(fā)揮出來，的確是一個值得🍧思考的問題?！?br/>
     聽著秋桐的話，我的心里突然一動，⛩💭似乎又觸發(fā)了什么靈機，🦒🥁一時又想不確切。

     這時，趙大健一直用不可思議的目光看著我，似乎在驚詫于🏉🎙❗我這個癟三怎么一夜之間就成了營銷策劃高手了。

     而曹騰這時突然站起來，主動伸出雙手握住我的手搖晃著，臉上帶著誠摯誠懇誠實的表情，用謙虛真摯的語氣對我說：“易克，我很佩服你的高✳😥➿明策劃，我的策劃比起你的來，差得遠(yuǎn)了，我要虛心好好向你學(xué)習(xí)！”

     曹騰突然來了這么一下💽🙆🔒子，我有些措手不🐕及，一時反應(yīng)不過來。

     接著，曹騰松開我的手，看著秋桐：“🅿秋總，我認(rèn)為易克的策劃方案比我的完善完整高超多了，我要虛心好好向易克學(xué)習(xí)，我建議公司領(lǐng)導(dǎo)采🍶⏱🐀用易克的策劃方案?！?br/>
     曹騰這話等于是扯淡，到現(xiàn)在這個形勢，傻子🕉⛩🕜都知道該采用🤗誰的方案。

     但是，曹騰這話確實是高明之舉，先入為主，雖然自己在方案🏼🅱策劃上落了下風(fēng)，但是，卻在態(tài)度和認(rèn)識上得了分，大家會覺得曹騰雖然策劃能力比我差了，但是，那種謙虛誠懇虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，卻是值得褒揚的。

     果然，曹騰的表態(tài)得到了三位老總的贊許，蘇定國說：“曹🥎😸騰，你的方案還是📬🌛🏞很不錯的嘛，很有見的，只是在全面性和深度上比易克的差了一些，你自己能認(rèn)識到這一點，難能可貴，很好嘛?！?br/>
     趙大😇🚒🙀健也說：“來日方長，這才是什么時候，一次兩次的狗屎運，我看不能說明什么問題！”

     這🧟🤙☝孩子，真固執(zhí)，腦筋很老化，一個勁就認(rèn)為我是狗屎運。

     我身上沒帶槍，否則，我很想用槍把子敲敲🕧❌💆他的大腦袋。

     秋桐聽蘇定國和趙大健說完，伸手要過我🗑和曹騰的方案，放💾在自己面前，然后深呼吸了一口，停頓了片刻，開始說話：“今天的方案匯報會，出乎我的意料，我有兩個沒想到：

     “第一，💊📙🥟沒有想到綜合業(yè)務(wù)部的兩位同志能在這么短的時間內(nèi)這么迅速地拿出零售發(fā)展方案，這說明，曹騰和易克兩位同志的工作效率都很高，這是🚕⬆值得肯定的……

     “第二，我沒有想到，曹騰和易克同志拿出的方案都是這么高的質(zhì)量，💼🎲🚄曹騰同志的方案，雖然涉及面👯🦗窄了一些，但是，發(fā)現(xiàn)問題很準(zhǔn)確，分此問題很透徹，解決問題的思路很明晰，很貼合公司和星海的實際，很具有可操作性……

     “易克同志的方案視界很寬廣，覆蓋面大，而且，看得出易克是做了深入細(xì)致的調(diào)查研究的，很具有創(chuàng)新性和開拓性，思路很靈活機動，符合🥇🔐🖐市場經(jīng)濟(jì)的運作規(guī)則……

     “同時，易克同志慎密地把營銷的技巧和原則運用到了方案里，這一點，尤其值得贊揚，我聽了易克同志🔗🏺的方案，很受啟發(fā)和教育?！?br/>
     秋桐的話讓我聽了心里都有些不好意思，覺得十分受用。同時，秋桐講話很注意技巧，總是把曹騰放在我前面，還進(jìn)行恰如其分的表揚，我知🏘📶道秋桐這么📫🚢講的用意。

     秋桐繼續(xù)說：“營銷是一門技巧，更是一門學(xué)問，今天曹騰和易克二位同志都運用得不錯，🍂🐧這是我沒有想到的，出乎我的意料，我想，也出乎我們二位副總的意料吧?！闭f著，秋桐左右看了下趙大健和蘇定國，趙大健面😽🍍🎈無表情，蘇定國忙點點頭：“對，是！”

     “我想，我們雖然是公司領(lǐng)導(dǎo)，但是，對于營銷方面，我們都還需要學(xué)習(xí)和提高，對于📼下面同志們的好思路好想法，我們要及時學(xué)會借鑒利用，做領(lǐng)導(dǎo)的，未必就什么都懂，不一定就是全才，不懂不會不要緊，不可怕，要緊的可怕的是不懂裝懂不會裝會不肯學(xué)，那樣，會誤了我們的事業(yè)，也害了我們自己。”秋桐繼續(xù)說：“今天聽了二位的方案匯報，我受益匪淺，學(xué)到了很多知識，在這里，我感謝你們二位為此付出的辛勤努力……你們辛苦了！”

     秋桐很會說話，我想起我做老板的時候一個員工和我說過的一句話：老板對員工➡🚧🥙一分好，員工會回報老板十分力！