“他們的發(fā)行不用郵政局操作，沒有走郵發(fā)😅的路子，走的是行業(yè)內(nèi)部自主發(fā)行，依靠行政指導(dǎo)的方式來進(jìn)行，主要依靠各地市區(qū)縣的農(nóng)口部門往下攤派，最基層擴(kuò)散到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村，2009年的全省總發(fā)行量是30萬份，在星海全市的發(fā)行量是3萬份，主要分布在各級(jí)農(nóng)口部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村……所以，征地這一塊，他們不需要我們和郵政局操心，自己就能搞好?！蔽依^續(xù)說。

     “嗯……”秋桐帶著贊許的目光點(diǎn)點(diǎn)頭。

     我又看了看我的本子，說：“至于投遞，他們以前一直是依靠郵政系統(tǒng)來進(jìn)行，郵政確實(shí)夠狠的，投遞🚵💢📚費(fèi)占到了報(bào)價(jià)的20%，這個(gè)比率確實(shí)不低……

     “這樣的報(bào)紙，商🚿業(yè)廣告是不多的，頂多有一些生產(chǎn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的商家在上面刊登一些廣告，再就是拉一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村的?？鰧ｎ}類宣傳，也就是軟性廣告，但是軟性廣告的價(jià)格是上不去的……在目前這種經(jīng)營模式下，不賺錢是可以想象的……

     “我想，我們要是做他們的投遞，投遞質(zhì)量這一塊是沒有問題的，因?yàn)槲覀兊耐哆f網(wǎng)絡(luò)是分❔布延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村的，保證能送到……至于投遞費(fèi)這一塊，我們要想拉過來，就必須打價(jià)格戰(zhàn)，要有價(jià)格優(yōu)勢，至少要比郵政直接低5個(gè)百分點(diǎn)才可以，利益驅(qū)動(dòng)，這樣我們才有把握讓他們同意?！?br/>
     “15%的費(fèi)率……這樣的話，我🐛們還有沒有效益？”秋桐說。

     “有，但是很低?！蔽艺f著拿出計(jì)算機(jī)按了半天，說：“除去分揀運(yùn)輸和投遞的各種費(fèi)用，不算公司其👒他環(huán)節(jié)的勞務(wù)，我們這樣能有大概接近2%的毛利🍐潤……要是算上其他環(huán)節(jié)的費(fèi)用，基本是沒有利潤的?！?br/>
     “哦……這么低……那么，你🥍🛡🏐👄的意思，是做還不不做？”秋桐說。

     “你說呢？”我看著秋桐。

     “你是業(yè)務(wù)部經(jīng)👧理，📔我尊重你的意見。”秋桐說。

     我想了想，說：“做！”

     “哦……”秋桐的眼睛一亮，看著我。

     “我說做的理由，一，雖然公司可能從這筆業(yè)務(wù)中得不到看得見的經(jīng)濟(jì)效益，但是，公司所有分揀運(yùn)輸投遞環(huán)🤳🅰😐節(jié)的分揀員、駕駛員、發(fā)行員是可以賺到代投費(fèi)的，這起碼可以增加他們的收入；

     “二，作為公司來說，目前剛開始開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在要的是影響，打的是名😕聲，圖的是社會(huì)效益，一個(gè)項(xiàng)目做好了，可以吸引其他的項(xiàng)目過來……

     “而且，還要考慮長遠(yuǎn)，考慮明年，后年，大后年……表面上看，我們沒有賺取直接經(jīng)濟(jì)效益，但是，實(shí)際上，🐿🐑👚長遠(yuǎn)考慮，我們是有利可圖的，這個(gè)利，或許目前看不到?！?br/>
     秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭：“很好，我的想🐋法和你是一樣的……其實(shí)很多時(shí)候做長期的生意，要優(yōu)先考慮客戶的利益，客戶有要求，即使賠🥓本或賠本賣都要做的，在✡👖🚋目前看來是虧了，但是從長遠(yuǎn)來看是賺了，所以主要看情況，見仁見智?！?br/>
     “是的?！蔽艺f：“眼光不長遠(yuǎn)，做事👅🚿成功的機(jī)會(huì)也會(huì)大大降低……目前他們虧本，沒有賺頭，我們可📆🦊以讓他們先嘗嘗甜頭，先把客戶穩(wěn)固住再說……對(duì)我們來說，目前最需要是先發(fā)展……要的是數(shù)量，數(shù)量上去了，信譽(yù)上去了，效益自👂然就來了?！?br/>
     “那好，Ⓜ🥇🐧這事你負(fù)責(zé)去落實(shí)操作吧……你直接和那個(gè)工作站的負(fù)責(zé)人📴🎦聯(lián)系就是……”秋

     我點(diǎn)點(diǎn)頭：“看，你又給我們業(yè)務(wù)部承攬了一筆生意，按說我該給你提成啊，可惜，按照這🛎個(gè)費(fèi)率，沒有你的提成了?！?br/>
     秋桐笑了下：“我是發(fā)🍞行公司的負(fù)責(zé)人，我承攬任何單🙊🖤子，都🐻不要任何提成……這個(gè)就不要和我客氣了?！?br/>
     “看來，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)也是有壞處的，要吃虧的?！?br/>
     “必須的，應(yīng)該的?！?br/>
     “我承攬了🏂三水集團(tuán)的單子，集團(tuán)內(nèi)部反響比🍯🎪較強(qiáng)烈吧。”

     “那是，肯定的！”

     “恐怕反響的主要內(nèi)➰🚰容是集中在我拿了巨額提成吧?！?br/>
     “這是集團(tuán)制定的公開政策，你拿的光明正大，😣集團(tuán)黨委和公司不但要大張旗鼓給你應(yīng)得的提成，年終還要📄🏢給你精神獎(jiǎng)勵(lì)…🤱🌇🥉…怎么，你有心理負(fù)擔(dān)？”

     🍷🥨“🚹🌌✈心🔴🌀理負(fù)擔(dān)倒是沒有……只是不想成為眾矢之的?！?br/>
     秋桐看著我，沉默了一會(huì)兒，說：“易克，不🐵🏵要有任何的心理擔(dān)憂，只要有我在，只要我在發(fā)行公司干一天，只要我擔(dān)任發(fā)行公司的負(fù)責(zé)人一天，我就不會(huì)讓你因?yàn)檫@個(gè)受到任💜🗳何人的非難……你是發(fā)行公司的功臣，你是集團(tuán)的功臣，如果有人拿你📦這個(gè)事情來說事，我是不會(huì)坐視不管的。”

     秋桐的聲音很果斷，口氣很堅(jiān)決。

     聽了秋桐的話，🚓🧙💀我的心里涌起一陣暖流，多好的領(lǐng)導(dǎo)??！雖然我即使受到非難也未必要秋桐來出面，我相信自己就能處理好，但是有秋桐這話，聽起來總是很暖人心的。

     我當(dāng)然💷😎😀知道秋桐決不是口頭上說🐻說的，她是會(huì)說到做到的。我還相信對(duì)我秋桐是這樣，對(duì)公司的任何人，秋桐都是這樣。

     忽然心里又覺得有些怪異，我到發(fā)行公司來做事的真正目的不是賺這點(diǎn)錢，我是肩負(fù)著李順的指令，肩負(fù)著🏿🕖📷我自己的使命，是來保護(hù)秋桐的，怎么現(xiàn)在反而成了我要受秋桐保護(hù)，怎么掉個(gè)🌏🧑🦏了呢？

     正在這時(shí)💽🗼，門口來了三個(gè)我的業(yè)務(wù)員，正要進(jìn)來，看到秋桐在里面正和我說話，磨磨蹭蹭在門口猶豫著。

     我看到🀄🏉🚕🆔😹🌖他們，招招手：“哎——伙計(jì)們，來了就進(jìn)🚳〰📙來，在門口干嘛？”

     他們互相🚎看了看，然后進(jìn)來了🤱，一個(gè)說：“不好意思，打擾秋總和易經(jīng)理談工作了?！?br/>
     我說：“我📏和秋總談完了……沒🍦🎡事的……你們?nèi)弧惺裁?#128531;🖨指示？”

     我這么一說，秋桐輕輕笑了起來，他們?nèi)齻€(gè)🚯也笑了，撓撓頭皮，顯得有些不好🖖♓💎意思。

     ⬛🔥我說：“哎——兄弟們，別不好意思，來，坐——什么事，說吧……跟我別娘娘們們的?！?br/>
     他🆎📅👃們坐到沙發(fā)上，又互相看了看，然后😠其中一個(gè)說：“正好秋總也在……那我們就直說了吧……易經(jīng)理，秋總，我們今天♍🌻🚖過來，是想辭職的?！?br/>
     “哦……”我和秋桐都有些意外，互相對(duì)視了一🌘🚍眼，我知道這三個(gè)業(yè)務(wù)員平時(shí)的業(yè)績一直不大好，但是沒想到他們會(huì)辭職。

     “為什么要辭職呢🌭？”秋桐溫和地說著，邊站起來，走到飲水機(jī)前，用一次性杯子給他們倒了三杯水，放在他們🚦🎚面前的茶幾上。

     “是啊，干的好好的，為什么要辭職呢？”🔓🦇我說。

     “我們?nèi)齻€(gè)是老鄉(xiāng)，♟是一起來易經(jīng)理手下干的，來了3個(gè)多月了：“另一個(gè)業(yè)務(wù)員有些愧色唯唯諾諾地地說：“干了這么久，我們做業(yè)務(wù)的成績一直很差，一直沒有做成一筆像樣的單子🗼🕉……我們也不是不想做好，可是……我們就是做不好……我們?nèi)齻€(gè)商議了一下，覺得我們可能不是做這個(gè)的料，吃不了這碗飯……對(duì)不起，易經(jīng)理，我們辜負(fù)了你對(duì)我們的苦心培養(yǎng)和期望……辜負(fù)了你平時(shí)對(duì)我們兄弟般的感情……但是，我們確實(shí)覺得干不了了……所以……”

     “所以你們就想撂挑子🆑不干了走人是不是？平時(shí)我怎么引導(dǎo)教導(dǎo)你們的，都忘記了？做不好慢慢學(xué)啊，努力去爭取啊，怎么這么沒毅力，不像話，窩囊廢，不爭氣?！蔽艺f著，心里有些著急惱火。當(dāng)下正是用人之際，招個(gè)合適的人很難的，這三個(gè)老伙計(jì)在我這里熟悉了這么久，被我培訓(xùn)了三個(gè)多月，怎么說走就要走，太不仗義了。我三個(gè)月的心🔆🥓血白費(fèi)了。

     看我有些惱火，三個(gè)人不說話了，低著頭。

     秋桐這時(shí)沖我🐆🥔使了個(gè)眼色，示意我不要發(fā)火，我不說話了，瞪眼看著📭🛹他們。

     “呵呵……剛才易經(jīng)理講話有些著急，你們不要緊張…⛑🐤…其實(shí)他是想為👶🧦🆓你們好，是有些🤳恨鐵不成鋼?！鼻锿┬χf：“來，大家先喝口水。”

     秋桐的話讓他們似乎有些放松了，端起水杯喝了口水，抬頭看📓🤑⛷著♌秋桐，不時(shí)偷偷看看我。

     然后，秋桐說：“來，我們先聊聊，等我們🚜🚱聊完了，你們再?zèng)Q定辭職🐌不辭職好不好？”

     他們點(diǎn)點(diǎn)頭。

     秋桐說：“我給你們講一個(gè)真實(shí)的故事，這個(gè)故事的主✉🦉⛔角是一對(duì)姐妹，是我曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的🎒🛍。”

     他們一起看著秋桐，我也看著秋桐，聽她講。

     “這對(duì)從農(nóng)村來星海城里打工的姐妹，帶著對(duì)美好生活的向往，幾經(jīng)周折才被一家禮品公司招聘為業(yè)務(wù)員。她們沒有固定的客戶，也沒有任何關(guān)系，每天只能提著沉重的鐘表、影集、茶杯、臺(tái)燈以及各種工藝品的樣品，沿著城市的大街小巷去尋找買主。五個(gè)🎋🎀🌥多月過去了，她們跑斷了腿，磨破了嘴，仍然到處碰壁，連一個(gè)鑰匙鏈也沒有推銷出去……”

     秋桐不緊不慢地說：“無數(shù)次的失望磨掉了妹妹最后💚⌚🙀的耐心，她向姐姐提出兩個(gè)人一起辭職，重找出路。姐姐說，萬事開頭難，再堅(jiān)持一陣，興許下一次就有收獲。但妹妹不顧姐姐的挽留，毅然告別了那家公司……第二天，姐妹倆一同出門。妹妹按照招聘廣告的指引到處找工作，姐姐依然提著樣品四處尋找客戶。

     “那天晚上，兩個(gè)人回到出租屋時(shí)卻是兩種心境：妹妹求職無功而返，姐姐卻拿回來推銷生涯的第一張訂單。一家姐姐四次登門過的公司要招開一個(gè)大型會(huì)議，向她訂購🚍🌭🏕二百五十套精美的工藝品作為與會(huì)代表的紀(jì)念品，總價(jià)值二十多萬元。姐姐因此拿到兩萬元的提成，淘到了打工的第一桶金……從此，姐姐的業(yè)績不⌛🐣🌙斷攀升，訂單一個(gè)接一個(gè)而來?！?br/>
     我和三個(gè)業(yè)務(wù)員凝神看著秋桐，繼續(xù)🗺🐭聽她講述。

     “六年過去了，姐姐不僅擁有了汽車，還擁有一百多平方米的住房和自己的禮品公司。而妹妹的工作卻走馬燈似地?fù)Q著，連穿衣吃飯都要靠姐姐資助。最后，妹妹向姐姐請(qǐng)教成功真諦。姐姐說：其實(shí)，我成功的全部秘訣就在于我比你多了一次努力……只相差一🍿🐅🤣次努力，原本天賦相當(dāng)機(jī)遇相同的姐妹倆，自此走上了迥然不同的人生之路?！?br/>
     秋桐感慨地說：“其實(shí)，在我們的社會(huì)上，不只是這位姐姐，多少業(yè)績輝煌的知名人士，最初的成功也就源⛹🚋于多了一次努力……你們?nèi)?，我相信你們這三個(gè)月來一直在不懈地去努力做事🐘🏩🐾情，但是，或許，真的或許再多一次努力，你們就能收到意想不到🌃🚯🦑的收獲?！?br/>
     說完，秋桐帶著🈂😈鼓🍭💝勵(lì)和期待的目光看著他們。