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劃水小侯爺
成功🛵🌧🥔的企業(yè)家、商人、政治家總是喜歡在成功之后,跟講臺(tái)下的人談抱負(fù)、情懷,其實(shí)⚾都⛳是放狗屁!
一將功成萬(wàn)骨枯!
雖然隨著時(shí)代的進(jìn)步,競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在殘酷的上面,遮蓋了一層文明的面紗,可每一次成功的背后必然有失敗者的血淚,每一次成功的決策之下都是冰冷的利益計(jì)算!這些道理,李家明比他父親更懂,👩🤑⤵這也是他繼母為什么感覺(jué)他非常冷漠的主要原因。
成功者,若是🤥🌕經(jīng)常被感🌨🍎情、情📽緒左右,何來(lái)成功?
當(dāng)李傳林找齊了幾兄弟,談起工廠(chǎng)擴(kuò)產(chǎn)的事時(shí),同為股東📖的親生兒子立即反對(duì)。
“耶耶,這不妥!”
李家明可不是普通的子侄,叔伯們也不把他當(dāng)半大伢子看,而是當(dāng)成可以商量大事的成年人。他在家族里👍的🍐🕔地位,甚至高過(guò)了李傳祖、李🌎🌛傳宗這樣的傳字輩叔伯,他一開(kāi)口,領(lǐng)頭的李傳猛立即阻止想反駁的李傳宗。
“家明,你講講?!?br/>
“跟風(fēng)!”
附近幾個(gè)縣乃至整個(gè)省的木材加工廠(chǎng),雖然都不景氣,但產(chǎn)能、熟練工人都擺在那。🐀📢😎人家只要下定決心轉(zhuǎn)產(chǎn),這個(gè)時(shí)間會(huì)非常迅速,根本就沒(méi)有想象中那么的大時(shí)間差。
這是談?wù)虏皇钦劶沂?,作為提議者的李傳林也不擺父親的架子,耐心道:“明伢,柳老師分析的是對(duì)的,轉(zhuǎn)產(chǎn)沒(méi)那么容易的,何況還有銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題。🔝⛅我們除了做粵省的現(xiàn)金生意❤,還做江浙那邊的賒賬生意,就是不想把銷(xiāo)售全壓在粵省一邊。
打個(gè)比方吧,🐯😱🅱離我們最近的宜風(fēng)‘宏達(dá)’木業(yè),即使要跟風(fēng),也最少要三個(gè)月時(shí)間。我們開(kāi)的是新廠(chǎng),只要交一半的稅收,我們把工人往新廠(chǎng)調(diào),讓新廠(chǎng)‘三班倒’盡量多生產(chǎn),我估計(jì)一年就能還得清貸款?!?br/>
對(duì)廠(chǎng)子最熟悉的🤧李傳林起了頭🖋,李傳宗和李傳猛他們也覺(jué)得侄🏭子太保守了。
“家明,你想多了吧?傳林講那些事,那是有把握的,你㊙🕜曉得現(xiàn)在廠(chǎng)子里👶接到🎤🌰的訂單有幾多不?”
“嗯,家明,這個(gè)月才幾😔🤖🐋日工夫,光收到粵省的訂單意向就過(guò)了三萬(wàn),這還不包括浙省的一萬(wàn)五。要不是怕得罪客商,你耶耶🌒🎌都想推掉浙省人的單子,他們那些人精明了,不但不愿付訂金還想賒賬。”
沒(méi)錯(cuò),現(xiàn)在➗🐓🎊的形勢(shì)確實(shí)很好,可現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)只是暫時(shí)的🎩🌒。
廠(chǎng)里只是靠著比東北人的運(yùn)費(fèi)更低、比江、浙、閩、粵幾省人力成本更低、資源更廉價(jià)才取得🐞✂🏟的優(yōu)勢(shì),而非是技術(shù)先進(jìn)取得的優(yōu)勢(shì)。只要鄰縣🍃🥎❤一跟風(fēng),鄰縣的鄰縣再🥍跟風(fēng),極短的時(shí)間內(nèi),產(chǎn)量就會(huì)以幾何指數(shù)上升。
到那個(gè)時(shí)候,人家的人力成本與自🖼家差不多,而運(yùn)輸成本更為便宜,如何去與人競(jìng)爭(zhēng)?蜂擁而上🙁🍇的后果就是降價(jià),最后就是大家都微利經(jīng)營(yíng)甚至是虧損,整個(gè)市場(chǎng)格局重新洗牌!
李家明🔢🗜⛴的種種擔(dān)憂(yōu)🤕,早💱就想著擴(kuò)產(chǎn)的叔伯們不以為然。
細(xì)木工板是沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻,可還有比同古的資源更便宜、人工更便宜的地方?即使鄰縣跟風(fēng),人家是國(guó)營(yíng)廠(chǎng)子,還爭(zhēng)得光私🦋人企業(yè)?
再說(shuō)了,尋銷(xiāo)路🍠🏛😶,哪是說(shuō)尋就能尋的?廠(chǎng)子里已經(jīng)建立了自己的銷(xiāo)售渠道,只要價(jià)錢(qián)差不多,還不是熟人面子沾便🌡🧐宜?
“大伯,話(huà)不是這么講的。我們雖然是私營(yíng)企業(yè),管理成本比國(guó)營(yíng)的更低,可他們一旦虧損,就能拿政府的補(bǔ)貼,我們能拿得到🐜🖍🧛?”
“家明,我們拿不到補(bǔ)貼,但林業(yè)規(guī)🍉🌫🙆費(fèi)、稅收上能沾🛀面子的。以前那些廠(chǎng)子垮,也就💒是因?yàn)榱謽I(yè)規(guī)費(fèi)、稅收都得交,要是他們能跟我們樣沾光,不至于虧損的?!?br/>
道理說(shuō)不通,李🌝🚷🔽家明只好耐著性子來(lái)算賬,利潤(rùn)、稅收之類(lèi)的先不管,先管本地區(qū)各🎞縣的纖維板、刨花🎽🛢🥚板、密度板產(chǎn)能。
“耶耶,光我們地區(qū)纖維板、密度板之類(lèi)的產(chǎn)能就超過(guò)三千萬(wàn)張,而且全部都可以轉(zhuǎn)產(chǎn)成細(xì)木工板的,還有其他地區(qū)、其他🖱🧘🤨省呢?細(xì)木工板的市場(chǎng)需求量有多大?按你在粵省那邊的經(jīng)驗(yàn),一年🕑有兩千萬(wàn)張不?”
李家明能😫😄🏩預(yù)見(jiàn)到市場(chǎng)前景,李傳猛他們做裝修這一行的,也預(yù)見(jiàn)到了他們那一行⛓的市場(chǎng)前景,否則他們也不會(huì)如此急切地想擴(kuò)產(chǎn)。
“家明,你漏算了另🖱📋一個(gè)市場(chǎng)——裝修!現(xiàn)在的細(xì)木工板主要用于家俱制作,可你莫忘記了,細(xì)木工板最好的用途其實(shí)是房子裝修。”
做木工的李傳祖一起🔭🙎頭,同樣做裝⛅🎫🐥修的📡😴🐜叔伯們都興奮起來(lái)。
“家明你不做裝修不曉得,我們這的木材便宜,🆓🌹🦋衣柜、碗柜都是實(shí)用木,可他們大城市里的人裝修房子,做的壁柜、壁櫥都是用纖維板、刨花🌏🕦📉板,若是改成細(xì)木工板呢?
我跟你講,你莫看同古人沒(méi)多少舍得花錢(qián)裝修房子,外頭有錢(qián)⬇🕉👦的人多🤰🤢得很。只要打開(kāi)了銷(xiāo)路,莫講一年兩千萬(wàn)張的銷(xiāo)量,四五千萬(wàn)張都沒(méi)問(wèn)題!”
“👄🚯🥪就是,家明,這一行真做得。只要打開(kāi)了🔺銷(xiāo)路,一年賺幾千萬(wàn),那是輕輕快快的!”
完👧💑了,連比傳宗叔穩(wěn)重得多的傳祖叔,都嘴里講出幾千萬(wàn),還輕輕松松,李家明就知道大事不好。完了,連叔伯們都失去了冷靜,何況是風(fēng)頭中心的父🎣👽🎬親?
叔伯他們講的都沒(méi)錯(cuò),細(xì)木工板日📚后最大的市場(chǎng)就是裝修,可那是日后。領(lǐng)先市場(chǎng)半步是天才,領(lǐng)先一步就可能是瘋子!
不同于這些叔伯,李🕯傳民是靠侄子起🍫🐛🔟家的,親眼看過(guò)侄子如何把王建國(guó)玩弄于股掌之間,他最知道侄子的本事,如今見(jiàn)侄子如此反對(duì),心里不禁直犯嘀咕。
“老三,要不我們慎重一點(diǎn)?我覺(jué)得家明講的也沒(méi)錯(cuò),凡事不能總往好處想,作最壞的打算🥔總不會(huì)錯(cuò)的👈👙💳?!?br/>
正📋在興頭上的叔伯們哪愿意?柳老師都講了,貸款的事由他去搞,這樣的好機(jī)會(huì)還不抓???再講了,即使真象家明預(yù)計(jì)的那樣,大家都估計(jì)錯(cuò)了,大不🌺🖤⬇了再把廠(chǎng)子還給政府就是。生死有命,富貴在天,碰到好機(jī)會(huì)還不博一把?
連賴(lài)賬的過(guò)頭話(huà)都講出來(lái)了,那就沒(méi)辦法阻止了,明知前面是火坑還往下✳🍮跳?
遠(yuǎn)比這幫叔伯更理智的李家明,毫不遲疑地想退股,這不是感情問(wèn)🤲🌯題而是一個(gè)原則問(wèn)題。成功者之所以成功,就是因?yàn)樗麄儽瘸H烁潇o、🔽理智。
且不論這樣擴(kuò)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)太高,單父親這種精神狀態(tài)也注🧠定了會(huì)失敗。領(lǐng)頭的人失去了冷靜、理智,一個(gè)企業(yè)怎么可能成功?
“傳猛伯、耶耶,我退股!”
簡(jiǎn)陋的毛胚房里寂靜無(wú)聲,正亢奮的李傳林愣住了,笑容掛在面上成了僵笑。叔伯們也愕然,這不是退不退股的📮💲問(wèn)題,而是共不共進(jìn)退的問(wèn)題。即使這事不賺錢(qián),只要大家都同意了,🙅🍐🐾就沒(méi)道理你說(shuō)退就退!
半晌之后,漲紅著臉的李🚵👯🅱傳林低吼👠道:“不行!”
成功者都是固執(zhí)的,李家明也不例外,他可以為了💈🔴家人散盡家財(cái),卻不會(huì)在原則問(wèn)題上妥協(xié)。🚸🐉🌘明知是錯(cuò),能勸得勸;不聽(tīng)勸📇,也不能盲目跟隨,這就是原則!
“合伙生意,合則留,不合則散!”
“放屁!我是你耶耶,我講不行就不行!”
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