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     城北的🐿🚝👦碼頭,這幾年被改造成批市場(chǎng)和展覽大廳。周日的二樓,中州市新華書店在舉行一場(chǎng)展覽和供貨🕜會(huì),🚚🧀面對(duì)的是中州市各個(gè)機(jī)關(guān),企業(yè),和事業(yè)單位。

     沈鵬飛穿著一身休閑西裝,沒有帶領(lǐng)帶,讓他顯得比實(shí)際年齡要成熟🏹幾歲。他的身后站著的,是他的鐵哥們兒付成才,板寸頭,黑色皮夾克,大頭🦑🚵皮鞋。

     沈鵬飛手里捧著一疊紙,是他策劃了多⚽🌇✝天,又請(qǐng)人改正過的書店的產(chǎn)品和服務(wù)宣傳單。每當(dāng)有人走出來的時(shí)候,他就笑容滿面的點(diǎn)個(gè)頭,遞上一份宣傳單,再從西服口袋里掏出一張名片。如果有人愿意和🕵🚷🗑他交談,他會(huì)很詳細(xì)的給他介紹“三味精品書店”和“三味精品文化用品公司”提供的產(chǎn)品和服務(wù)。沈鵬飛記住江之寒曾經(jīng)和他說的,搞銷售有時(shí)候就是大海撈魚,要敢于把網(wǎng)撒下去,只🦎🥖🥧要功夫到了,收獲遲早會(huì)來的。

     這是一個(gè)奇怪的組合,前面是一位笑容滿面,西裝筆挺的銷售員,身后是一個(gè)表情冷漠,貌似黑社會(huì)從業(yè)人員的隨從。🚨😓聽說👼🎫🏰沈鵬飛要來這里廣告,付成才堅(jiān)持要跟著來,他對(duì)沈鵬飛說,那個(gè)💷地方水深的很,你隨便跑到別人的場(chǎng)子去東西,說不定會(huì)有麻煩的。

     過來過往的人,有些人本來無意接沈鵬飛🌜的東西,被付成才拿眼睛一瞪,大多乖乖的拿了一份,轉(zhuǎn)過拐角才扔到地上去。

     付成🏥才嘟囔道:“鵬飛,這個(gè)工作真媽的無聊啊,虧你這么帶勁?!?br/>
     沈鵬飛說:“你知道什么叫那個(gè),那個(gè)……君以國🍬士待我,我必國士報(bào)之嗎?”

     付成才搖🚎🕞頭,“你小子?jì)尩馁u了幾天書,也開始有文化起來了?!?br/>
     沈鵬飛說:“簡(jiǎn)單說吧,就是要知恩圖報(bào),有良心🐲🦕💾👍🌰🏘,知道吧?”

     五點(diǎn)鐘左右的時(shí)候,沈鵬飛印的一百張名片都已經(jīng)出去了,手里還有最后幾張宣傳單。這時(shí)候,一個(gè)看起來頗為年輕的,神色中有些不羈的男人走了過來,沈鵬飛笑著遞上一張單子,抱歉說:“不好💋意思,名片剛剛完了。”

     那🕶🛫🍏人拿起單子,很是仔細(xì)的看起來。過了🚑✴好一陣,抬起頭來,笑道:“我是新華書店的。”

     沈鵬飛收起笑容,眼光銳利起來,🤯身后的付成才跨前一步,并肩和💐🙏🏂沈鵬飛站在一起。

     那人說:📗🚗❣“我叫李佐杰,有沒有興趣找個(gè)地📁😬方談一下?”

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     江之寒剛一腳踏進(jìn)教📊👡👘學(xué)樓,前面走著的曾可凡就轉(zhuǎn)身招呼他。曾可凡摟著江之寒的肩,一起上樓,小聲的對(duì)江之寒說:“你也太牛x了,上周才讓倪裳替你流淚,昨天就和阮芳芳一起打上籃球🕡了?!?br/>
     對(duì)于曾可凡的八卦,江之寒只能無奈的搖搖頭。奇怪了,這家伙初中的時(shí)候不是🚱這樣的???

     江之寒說:“當(dāng)我是朋友嗎?”

     曾可凡說:“什么話?”

     江之寒說:🌲🕶🎏“忠言逆耳,做朋友的一定要說,不是嗎?可不要生氣?!?br/>
     曾可凡道:“。”

     江之寒語重心長(zhǎng)的,“我個(gè)人的判斷,如果真想追張雅芳的話,做人太😐八卦一定♓🍐🙌是會(huì)扣分的?!?br/>
     曾🕞可凡一臉吃驚的看著江之寒🏮:“誰告訴你我想追張雅芳?”

     江之寒📠🈺盯著他:“這個(gè)表情🛶你練習(xí)多久了?”呵呵笑起來,“這些偽裝對(duì)我是沒有用的。這個(gè)事兒,我可愛莫能助,不過🏯🤦是一點(diǎn)小小的建議。”丟下目瞪口呆的曾可凡,上樓去了。

     江之寒走進(jìn)教室,坐到自己的座位上。倪裳早已到了,低著頭自顧看著書🍷🚘。

     江之寒⏱🔃♒討好的問:“昨天有什么事,這💕💑🏄么急就走了?”

     倪裳裝作沒聽見。

     江之寒嘆口👖🤱氣,“好了,星期六是我不對(duì)。不過你也要想想🛤啊,我們付出了汗水和夢(mèng)想,還有我的鮮血的東西,🧖♌總是要想再爭(zhēng)取一下,不是嗎?”

     倪裳抬起頭來:👜“回頭看來,其實(shí)是我的錯(cuò)。你那個(gè)傷,確實(shí)不是什么大不了的事?!?br/>
     江之寒轉(zhuǎn)著眼珠,以他對(duì)✡🗂👸倪裳的🔋了解,知道必有下文。

     倪裳似笑非笑的:“如果真?zhèn)闹亓?,怎么能改天就活蹦亂跳的打籃球去了📦👳🍝呢?”是個(gè)📟女孩子,就會(huì)吃醋這件事。

     🏕江之寒聽到👭🐗🐍倪裳提起這個(gè),倒是安心下來,他長(zhǎng)嘆口氣,說:“蕭亦武走了,具體的我也不知道怎么回事?!?br/>
     倪裳低下頭,不說話。

     江之寒湊近了一點(diǎn),用只有♿🌛💌兩個(gè)人聽得見的聲🔇📺🏍🧤音小聲的說:“昨天看見阮芳芳,想起我們倆在一起的開心時(shí)光,心里真的為她難過,好像能夠體會(huì)那種悲切的感覺。如果哪一天,我坐在這里,旁邊沒有你陪伴的話……”

     倪裳打斷他的話,說:“別說了?!鳖D了一頓,說道:“我這樣說,芳芳聽到🚒⏩⤵了可能不會(huì)高興,但斷了就斷了吧,未必就是件壞事。你覺得,他們之間會(huì)有未來嗎?”

     江之寒🍊🚬😴搖🌍頭說:“我沒有權(quán)力去判斷他們的人生,難道他們的前途不該由他們自己決定嗎?”

     倪裳哼了一聲,說:“我懶得和你說。”

     晚上回到家,厲蓉🐟🧜🌦蓉對(duì)江之寒說:“有件事情和你說一😫下?!?br/>
     江之寒走到沙邊,坐在沙的扶手上,幫母親按摩🆎🛢👜肩膀。

     厲蓉蓉說:“有一個(gè)新華書店負(fù)責(zé)供貨的人找到鵬飛👀,說可以把他Ⓜ手里的客戶轉(zhuǎn)給我們,只要我們給他提成?!?br/>
     江之寒說:“具體是怎么回事?他主動(dòng)找🔽💫😉上門來的么🏮🌸?”

     厲蓉蓉說:“不是的。前不久新華書店有🎬🚡個(gè)訂貨會(huì),鵬飛拿了些資料去給🍮書店打廣告,他事先也沒告訴我,自己一個(gè)人去的,連印名片都是花的自己的錢。好像就在那里遇到這個(gè)人。”

     江之寒問:“他有什么要求?”

     厲蓉蓉說:“一成五的回扣?!?br/>
     江之寒沉吟道:“胃口不小嘛??墒?,他把👢🕷👔客戶介紹給我們,下一次我們不就直接跳過他去找客戶了嗎?這不是一錘子買賣嗎?還有,新華書店那邊他怎么交待?”

     厲蓉蓉說:“我去了解了一下,新華書店現(xiàn)在似乎給他們這些人基本開的還是固定工資,獎(jiǎng)金浮動(dòng)也就是幾十塊錢上下。所以就是一錘子買賣,他一次📎🗯的收入也頂好久了。至于他怎么向那邊交待,這些人在里面混久了,應(yīng)該有很多這樣的門道的?!?br/>
     江之寒想了想,問🔤💹道:“你說他干嘛不自🎖😍📁己開個(gè)🚅👭📋小店,利用自己的關(guān)系賺賺錢?”

     厲蓉蓉拍了一下兒子的手👵,說:“你以為開家店這么容易?再說了,我們現(xiàn)🎶🎈🐌在進(jìn)的量大了,價(jià)格上才越來越有優(yōu)勢(shì)。如果是很小的店,也不是那么好做的?!?br/>
     江之寒說:“那還猶豫什么?只要他敢介紹,我們就敢要。這個(gè)年代,撐死膽大🔇🔹的,餓死膽小的。我們給介紹人介紹費(fèi),也是正常商業(yè)行為。和他講講價(jià)吧,介紹來的客戶第一次給他一成的回扣,以后每來一次都給他兩分到三分的回扣?!?br/>
     厲蓉蓉說:“以后來干嘛還要給他回扣?”

     江之寒說:“多給他點(diǎn)甜頭,還是要細(xì)水長(zhǎng)流,讓他下決心把手里所有的客戶都轉(zhuǎn)給我們。我估摸著他不會(huì)一次就吐出來的。你想想啊🕘🔡😤,即使少個(gè)兩三分的利潤(rùn),批的利潤(rùn)怎么說要高一點(diǎn),而且小倩肖虹她們出去跑,一個(gè)月也跑不下來幾個(gè)單子,交通費(fèi)人工費(fèi)這些都是成本。把這些成本省下來,怎么也有🛒👾兩三分了。給他點(diǎn)甜頭,興許這家伙能吐給我們幾十上百個(gè)客戶也難講呢?”

     母子倆商議完畢,江之寒就進(jìn)了自己的臥房。🛑第二天下午,江🤪之寒特地跑到書店去找了沈鵬飛,把他好好表揚(yáng)了一頓。

     江之寒拍著沈鵬飛的肩膀,說:“無論這次成與不成,你能主動(dòng)想到跑去做這個(gè)事情的勇氣和想法,就是了不起的進(jìn)步,我看好你哦🍇💻?!?br/>
     又問沈鵬飛:“最近功夫練的怎么樣?”

     沈鵬飛很興奮的說:“我感覺還不錯(cuò)唉?!?br/>
     江之寒說:“換件衣服,我們出去練🐻🔔練。這附近有個(gè)地方,我知道很清靜的?!崩松蝙i飛出去考較略過不提。

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