接下來，顏如心帶著三個(gè)小女孩，一起走訪了街道兩旁許多的👪👟🛑🏜商戶。

     從最后🚥🍶一家商鋪?zhàn)叱鰜淼臅r(shí)候，顏如心的腿已經(jīng)忍不住打顫了。

     要是換做她以前那能夠跑全程馬拉松的身體素質(zhì)，這不到10🥍🐛公里的路，自然不在話下，可原主是個(gè)十分疏于鍛煉的宅女型的少女，雙腿無力，肌肉疲軟。

     全憑顏如心堅(jiān)定的意志🖥🚧，撐著談成了最后一筆合作后，才累癱在🙍👄👵草地上，躺著閉著眼不想睜開來。

     “安吉拉姐姐🤥，你太牛了！”莉迪亞崇🥞拜地看著顏如心。

     即使顏如心此🐭時(shí)累得像個(gè)死狗一般躺在地上，這等慫樣也依舊無法令她的熱情消減分毫。

     露西并不說話，但眼神🔨中也流露出興奮的神情🌼🌇。

     艾瑪則已經(jīng)把顏如心當(dāng)做是大神一般的存在了，就差說㊗“教練，我想學(xué)做生意！”

     顏如心對自己這三個(gè)小粉絲只是勾🚗🥋勾唇角，笑了笑。

     她與不同商鋪的老板談的是不同的合作方案。

     同超市、雜貨店…🔹…談的是寄售分成方案，即把餅干放在收銀臺附近的位置上，讓排隊(duì)等候的顧客👉🏡💈可以挑選，而超市代收貨款，其中一部分的收益作為傭🚁🐐金，回報(bào)給這些商店。

     零售業(yè)中有些黃金定律。

     其一是顧客都會選擇右側(cè)開始瀏覽商鋪。

     其二是顧客都會更關(guān)注與視線齊平❇☔向上45°至向下45°這范圍內(nèi)的商品。

     其三是往往越靠近出口，在排隊(duì)結(jié)賬時(shí)🔔😶🕸🍪🛋會更容易消費(fèi)。

     其四……

     這些定律是心理學(xué)、行為🕔🔔分⬅Ⓜ析學(xué)、傳播學(xué)、市場學(xué)……等學(xué)科綜合歸納出來的。

     所以你會發(fā)現(xiàn)，超市、便利店……收銀臺附近🍤🔪擺放的經(jīng)常是口香糖、巧克力、避孕套、紙巾……這些顧客不會專門為此去超市，但見到了總會拿上幾盒的東西。

     小餅干放在收銀臺附近的位置😵🕕寄售，大概可以進(jìn)一步刺激銷量。

     顏如心最🥩先帶著女孩們，敲開了溫汀有機(jī)超市的負(fù)🍵🍿責(zé)人柯利弗·費(fèi)爾頓🤲👼💄辦公室的門。

     柯利弗·費(fèi)爾頓是個(gè)頭發(fā)地中海，有點(diǎn)啤酒肚，戴著金💾色邊框的圓片眼鏡的中🚲🚚年男人。整個(gè)人給人一種憨厚老實(shí)的感覺，可細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，他的眼神很靈活，總是很精明地提溜提溜轉(zhuǎn)。

     顏如心的視線掃過超市負(fù)責(zé)人凌亂的辦公桌。

     辦😿✒公桌上一份文件的封面吸引了她的些許注意力，那是一份企劃書，做這份項(xiàng)目的是業(yè)內(nèi)一家小有名氣的投行，顏如心認(rèn)出了公司的logo。

     當(dāng)然🎁🚫👴，這小投行等級，不能和頂尖的投行同日而語。

     但顏⛄🥧🏸如心你的印象中，這家投行很擅長惡意收購、并購重組、以及資產(chǎn)評估🆖🌯。

     其中最著名的便要屬惡意收購了，這基本可以看做😡😗🈶是這家投行的主營業(yè)務(wù)。

     令🍊顏如心奇怪的是，一般來說這❓🏯種事關(guān)收購并購、股權(quán)變動(dòng)……的企劃書都是每家公司的核心機(jī)密，一般不是放在大老板的桌面上，就是被機(jī)要秘書歸檔在文件夾中。

     這個(gè)負(fù)責(zé)人就是大老板？

     還是其中有什么貓膩？

     ……

     顏如心的腦中，很自然地便轉(zhuǎn)過各種想法。

     她直覺這家公司有什么暗地里的事情正在運(yùn)作👺🏰著。

     不過嘛~

     這和她并沒有太大關(guān)系。

     她不是記者，不是偵探，不是警⏸探，不🚸是稅務(wù)局……她目前的身份是個(gè)商人，來談生意的，而不需要有那么多的好奇心。

     🕖獲取到🙁⛴🏁的這個(gè)信息，只是令她重新開始評估起同這家超市的合作，但最終她覺得，只是合作一個(gè)女童軍小餅干而已，應(yīng)該也同這種并購收購搭不上多少關(guān)系👙🚂🙁。

     “費(fèi)爾🤾😚🌠頓先生，我想說明一下我們的來意……”顏如心以⏬❌標(biāo)準(zhǔn)的股票經(jīng)紀(jì)人式最具感染力的語言，將整個(gè)計(jì)劃大吹特吹了一通。

     直說得，好像同意這個(gè)方案的❓🛃🥉人就是個(gè)慧眼🎐🙎🧛識英雄的伯樂，而拒絕這個(gè)方案的人絕對是個(gè)大傻叉似的。

     費(fèi)爾頓兩眼冒著金光，不知是被顏如心充滿蠱惑力的語🔞言刺激得，還是被計(jì)劃本身所🐥打動(dòng)。

     事實(shí)上🤼🚬🏆，女童軍組織在美國的影響力十分廣，作為鼓勵(lì)年輕女孩自立自強(qiáng)的組織，有著良好的形象與聲望。

     顏如心提供的🌓🔭是雙🖌🏼贏的方案，即這些商鋪可以借用女童軍名聲作為宣傳，而共同銷售的餅干部分再進(jìn)行分成。

     雖然只是小小的餅干買賣，看上去微不足道，但因?yàn)樵诖?#129427;之前，女童軍們通常都只是擺攤販賣餅干，最多是在店鋪中借用一個(gè)角落叫賣，很少有建立一個(gè)完整的合作流程與方案的。

     所以對公🅾🐥🐣眾來說，還是有些新鮮感的，同時(shí)也能夠吸引一些公眾媒體的關(guān)注度。

     這對商鋪來說，相當(dāng)🐎💟🏻于不用花半毛🧢錢，只是劃個(gè)地方，便能免費(fèi)做一筆廣告。

     何樂而不為呢？

     在內(nèi)外兩種因素的共同作用💌🔊🕕下，顏如心和女孩們最🔍🚫終同溫汀有機(jī)超😽👜🤥市簽下了這份合約。

     接下來幾家🌴店鋪的，顏如心🆎🏷Ⓜ則提議由露西、莉迪亞和艾瑪，三人輪流同店主進(jìn)行談判，她僅僅在旁邊做補(bǔ)充和協(xié)助。

     女孩們一開始還有些生澀，但因?yàn)橛蓄伻缧倪@🚅🚥幾乎完美的范🧞👗例在前。

     三個(gè)女孩依葫蘆畫瓢，也都有模有樣的。

     幾人中，艾瑪稍稍表現(xiàn)得🏈有些羞澀靦腆，而露西則是語言過于簡潔凝練，太理性的對話無法擁有太多的吸引力，莉迪亞的表現(xiàn)則堪稱完美。

     這個(gè)扎著羊🕧角辮的活潑丫頭，似乎是個(gè)👏天生的sa💸🏽les。

     她對談話時(shí)的情緒🚘❇把握，簡直同🕕🧓🔀經(jīng)驗(yàn)📵🍦🐻豐富、訓(xùn)練有素的資深營業(yè)員一樣精準(zhǔn)。

     當(dāng)她談?wù)撈鹩?jì)🗨🍒劃的內(nèi)容時(shí)，一旦店家表現(xiàn)出對這部分感興趣，她馬上💇便增加各種形容詞，同時(shí)引入許多有趣的小故事來補(bǔ)充這部分內(nèi)容。一旦店家表示出心不在焉，她當(dāng)機(jī)立斷就直接跳過了這部分的介🙁🐬紹。

     而最后的結(jié)果便是，在不知不覺的情況下，那些店家仿佛把莉迪亞看成了自己親近的朋友、女兒、妹妹……一🎵🦕🌠般，沒有太多波折便簽下了合🍘🚣約。

     這無疑是頂級銷售的必備技能之一。

     顏如🎿心也只有每次在名牌店做完剁手黨后，回到家里，才💳🐁❌會意識到自己又被這些店里的sales刷了一輪技能。

     到了最后，顏如心便把談合約的📛事全權(quán)交給莉迪亞，讓這姑娘充分鍛煉自己。

     除此之外，她們同服🍘🐅裝店、精品店……談的則是訂單生意。

     許多的零售店都會🔮準(zhǔn)備些小禮品在顧客買單的時(shí)候🎰回贈(zèng)顧客。

     使用的小禮品，必須要價(jià)格便宜，但是🕉😧🐀又要富有創(chuàng)意和📷🍌🔞關(guān)懷，讓顧客感受到他們的心意。

     顏如心便以此為切入點(diǎn)開始洽談。

     她選擇商鋪也十分有針對性，當(dāng)然不可能闖入armani、prada這類大牌🚟📝🍹要求他們買小餅📘干，那顯然是件蠢事。

     很明顯，女🖐童軍小餅干同這些品牌的市場定位大相🧑📆近庭。

     奢侈品必須要保持高冷、限量的品牌態(tài)度，🚙即使送小禮品，也會選本品牌或戰(zhàn)略合作品牌的飾品、香水、化妝品……而不會選擇3.5美元一盒的小餅干。

     所以她選擇的都是定位比較溫馨、平價(jià)、樸素……的🏍🖥🥋商鋪。

     談這些合作本身需要用到的技巧并不多，但因?yàn)闀龅讲煌瑧B(tài)度與想法的店鋪負(fù)責(zé)人，甚至有些態(tài)度極其惡劣，所以需要她們靈活機(jī)動(dòng)地應(yīng)對♊✌，且在某些談判上相當(dāng)耗時(shí)。

     同時(shí)，顏如心也有意讓三個(gè)小女孩自己出面去💿🤴🆑談，所以，在引導(dǎo)整場談判，還有指導(dǎo)女孩們技巧上面耗費(fèi)的精力與時(shí)間，比起她自己一個(gè)人來談下這些合約就要多得多了。

     “呼……太久沒有為了賺這么少的錢，而花那么大功夫了?！碧稍诓萜荷希伻缧谋犻_眼睛，恍惚地望著湛藍(lán)的天空中形態(tài)🎾😚🎣各異的白云。

     但嘴上說著抱怨，表❇🏉🐅情卻似乎陷入了溫暖⏺的回憶中✋。

     她很早便以一己之力承擔(dān)起整個(gè)家。

     當(dāng)時(shí)姐妹倆居住🛩的房子仍有50萬美元的貸款🥚🛤沒有償還。

     好在兩姐妹🌒🍟上的公立學(xué)校，學(xué)費(fèi)是免費(fèi)的，但生活費(fèi)就算緊著過，一個(gè)月至少也要1000美元。

     再加上未來兩人都要上大學(xué)，每年的學(xué)費(fèi)至少4萬美元以上，而像她最后讀的普林😃斯頓，如月讀的耶魯，學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)加在一起，一年至少要5、6萬美🌋🈳元。

     即使對中產(chǎn)階級的雙薪家庭來說，🥠這也是一筆不小的負(fù)擔(dān)，更不要說兩個(gè)父母雙亡的女孩了。

     父親顏無涯原本的工作，是一個(gè)公立圖書館的管理員，工資不算🤲高，但也還算中產(chǎn)階級⚡收入，母👨🍡😳親瑪姬則是家庭主婦，但家庭的總存款僅有不到5萬。

     車禍的事故責(zé)任，最終被判為雙方各負(fù)擔(dān)🌜🔋🔉50%的責(zé)任。

     這起事故中，雙方的👉🔠⤵司機(jī)🦏與乘客全都死亡，無一生還。

     而根據(jù)現(xiàn)場的證據(jù)🕠，似乎是兩方都在遵守交通規(guī)則的情況下，不知為何，發(fā)生了意外。

     所以保險(xiǎn)公司僅僅是賠償了🔭😱父母兩人的人身意外保險(xiǎn)，顏氏姐妹🌓🥥倆拿到手的，只有不到40萬，連房貸也不夠還完的。

     顏如🍺🛄心每天跑斷腿地打工兼職回家后，狀態(tài)也如現(xiàn)🏬在般，累癱在床上便不想動(dòng)彈了。

     那時(shí)的🤙👦的她，被生活逼迫著需要更加堅(jiān)強(qiáng)♑🐘🌛，為了守護(hù)妹妹和這個(gè)家，她也要拼盡全力。

     但當(dāng)時(shí)的痛苦，現(xiàn)在看來，卻何嘗不是一種溫馨的回憶呢🔇💾？

     “安吉拉姐🚇🔖姐，不少了呀~”艾瑪舉著胖胖的手指，掰著指頭算起來，“光是🙋訂單就有十幾份，一共要生產(chǎn)234盒的小餅干，每個(gè)小餅干成本1美元，售價(jià)3.5美元，利潤就是2.5美元，我們至少已經(jīng)賺了585美元了。

     這還沒有算🛹😔🍭上超市和雜貨店那里的分成，至少也能賣掉幾十美元吧？這可是我們不到一天的時(shí)間賺到的哩~”

     顏如心被逗樂了，她捏了捏小艾瑪?shù)哪樀啊?br/>
     對小女孩們來說，🎶🎺一個(gè)上午的時(shí)間，賺了幾⏸百美元，已經(jīng)是做夢都不敢想的事了。

     顏如心好奇🗨🎣🎛地看著艾瑪：🍉“你這數(shù)字是心算出來的嗎？十分準(zhǔn)確。🌴🥗🌰”

     “啊，我也只有對做飯和算數(shù)比較擅長啦~”艾瑪被夸獎(jiǎng)后🍻羞射地低下頭，小臉🔷紅撲撲的。

     顏✈🎾➖如心偏頭想了想，問了艾瑪些計(jì)算題，從簡單的加減法，一直到五位數(shù)、六位數(shù)的乘除法，再到乘階與開方的問題。

     除了乘階與開方艾瑪并沒有學(xué)，其余的，當(dāng)場問🉐🏓😣，她當(dāng)😵場便能回答出來。

     “艾瑪，謙虛是美德，🍸🍢✌但你這種水準(zhǔn)，可不能只用擅長來描🤜😒🌵述?！鳖伻缧膶Π?shù)乃较喈?dāng)驚訝，她沒想到自己在街😋上隨意遇到的小姑娘，便有這么不得了的天賦。

     顏如心考過🌫😼🥇精算師的資格證😺🦁，同時(shí)也是經(jīng)驗(yàn)豐富的投行ed。

     🏠😷🦆她自然清楚，這種能力對金融行業(yè)的從業(yè)人員來說，是一個(gè)可遇而不可🧦求的天賦。

     顏如心本身不是天才，通過后天的訓(xùn)練和努力，才做到🏾🕹這個(gè)地步，而眼前這個(gè)小姑娘，沒有經(jīng)過任何人工雕琢地野生生長，便已經(jīng)有了這樣的水平，算是十分難得的。

     另兩個(gè)小女孩也各有各的獨(dú)特。

     露西理智、冷靜與謹(jǐn)慎，心智成熟；

     莉迪亞的自信、熱情而開朗，永遠(yuǎn)充滿活力⤵🈵🤳🔛🌁🔗并擅長溝通；

     再加🏸上艾瑪?shù)臉诽?、溫和，身?fù)廚藝與心算雙重天賦技能🥉🏸……

     顏如心頓時(shí)對這😄三個(gè)平均年齡不過十來歲的小🥩🥃姑娘們，多了幾分興趣。

     她工作的時(shí)候，偶爾也有要面試實(shí)🏂🕢習(xí)生和基層職員🕢🔏，或是討論內(nèi)部晉升的時(shí)候。

     她通常只是應(yīng)hr部門的要求，不得不出席。

     雖然已經(jīng)⛪🙄盡量打起精神面試這些求職者了，可是本職工作的高強(qiáng)度，再加🐑上看見他們那千篇一律的樣子，不知為何，總有種說不出得倦怠感。

     甚至有一次面著試，因?yàn)橹?#128347;📷前連續(xù)幾天開夜車，中途支撐不住睡了🈳過去。

     可面對這三個(gè)小女孩時(shí)，她似乎感受🙏🕕到了為目標(biāo)而拼➿🐅🏜搏努力的那種滿足感。

     還稍稍被她們，還有安吉拉少女，激🗑💅起了那似乎已🔕🦒👾在她身上消磨光了的對夢想的熱情。