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接下來,顏如心帶著三個(gè)小女孩,一起走訪了街道兩旁許多的👪👟🛑🏜商戶。
從最后🚥🍶一家商鋪?zhàn)叱鰜淼臅r(shí)候,顏如心的腿已經(jīng)忍不住打顫了。
要是換做她以前那能夠跑全程馬拉松的身體素質(zhì),這不到10🥍🐛公里的路,自然不在話下,可原主是個(gè)十分疏于鍛煉的宅女型的少女,雙腿無力,肌肉疲軟。
全憑顏如心堅(jiān)定的意志🖥🚧,撐著談成了最后一筆合作后,才累癱在🙍👄👵草地上,躺著閉著眼不想睜開來。
“安吉拉姐姐🤥,你太牛了!”莉迪亞崇🥞拜地看著顏如心。
即使顏如心此🐭時(shí)累得像個(gè)死狗一般躺在地上,這等慫樣也依舊無法令她的熱情消減分毫。
露西并不說話,但眼神🔨中也流露出興奮的神情🌼🌇。
艾瑪則已經(jīng)把顏如心當(dāng)做是大神一般的存在了,就差說㊗“教練,我想學(xué)做生意!”
顏如心對自己這三個(gè)小粉絲只是勾🚗🥋勾唇角,笑了笑。
她與不同商鋪的老板談的是不同的合作方案。
同超市、雜貨店…🔹…談的是寄售分成方案,即把餅干放在收銀臺附近的位置上,讓排隊(duì)等候的顧客👉🏡💈可以挑選,而超市代收貨款,其中一部分的收益作為傭🚁🐐金,回報(bào)給這些商店。
零售業(yè)中有些黃金定律。
其一是顧客都會選擇右側(cè)開始瀏覽商鋪。
其二是顧客都會更關(guān)注與視線齊平❇☔向上45°至向下45°這范圍內(nèi)的商品。
其三是往往越靠近出口,在排隊(duì)結(jié)賬時(shí)🔔😶🕸🍪🛋會更容易消費(fèi)。
其四……
這些定律是心理學(xué)、行為🕔🔔分⬅Ⓜ析學(xué)、傳播學(xué)、市場學(xué)……等學(xué)科綜合歸納出來的。
所以你會發(fā)現(xiàn),超市、便利店……收銀臺附近🍤🔪擺放的經(jīng)常是口香糖、巧克力、避孕套、紙巾……這些顧客不會專門為此去超市,但見到了總會拿上幾盒的東西。
小餅干放在收銀臺附近的位置😵🕕寄售,大概可以進(jìn)一步刺激銷量。
顏如心最🥩先帶著女孩們,敲開了溫汀有機(jī)超市的負(fù)🍵🍿責(zé)人柯利弗·費(fèi)爾頓🤲👼💄辦公室的門。
柯利弗·費(fèi)爾頓是個(gè)頭發(fā)地中海,有點(diǎn)啤酒肚,戴著金💾色邊框的圓片眼鏡的中🚲🚚年男人。整個(gè)人給人一種憨厚老實(shí)的感覺,可細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn),他的眼神很靈活,總是很精明地提溜提溜轉(zhuǎn)。
顏如心的視線掃過超市負(fù)責(zé)人凌亂的辦公桌。
辦😿✒公桌上一份文件的封面吸引了她的些許注意力,那是一份企劃書,做這份項(xiàng)目的是業(yè)內(nèi)一家小有名氣的投行,顏如心認(rèn)出了公司的logo。
當(dāng)然🎁🚫👴,這小投行等級,不能和頂尖的投行同日而語。
但顏⛄🥧🏸如心你的印象中,這家投行很擅長惡意收購、并購重組、以及資產(chǎn)評估🆖🌯。
其中最著名的便要屬惡意收購了,這基本可以看做😡😗🈶是這家投行的主營業(yè)務(wù)。
令🍊顏如心奇怪的是,一般來說這❓🏯種事關(guān)收購并購、股權(quán)變動(dòng)……的企劃書都是每家公司的核心機(jī)密,一般不是放在大老板的桌面上,就是被機(jī)要秘書歸檔在文件夾中。
這個(gè)負(fù)責(zé)人就是大老板?
還是其中有什么貓膩?
……
顏如心的腦中,很自然地便轉(zhuǎn)過各種想法。
她直覺這家公司有什么暗地里的事情正在運(yùn)作👺🏰著。
不過嘛~
這和她并沒有太大關(guān)系。
她不是記者,不是偵探,不是警⏸探,不🚸是稅務(wù)局……她目前的身份是個(gè)商人,來談生意的,而不需要有那么多的好奇心。
🕖獲取到🙁⛴🏁的這個(gè)信息,只是令她重新開始評估起同這家超市的合作,但最終她覺得,只是合作一個(gè)女童軍小餅干而已,應(yīng)該也同這種并購收購搭不上多少關(guān)系👙🚂🙁。
“費(fèi)爾🤾😚🌠頓先生,我想說明一下我們的來意……”顏如心以⏬❌標(biāo)準(zhǔn)的股票經(jīng)紀(jì)人式最具感染力的語言,將整個(gè)計(jì)劃大吹特吹了一通。
直說得,好像同意這個(gè)方案的❓🛃🥉人就是個(gè)慧眼🎐🙎🧛識英雄的伯樂,而拒絕這個(gè)方案的人絕對是個(gè)大傻叉似的。
費(fèi)爾頓兩眼冒著金光,不知是被顏如心充滿蠱惑力的語🔞言刺激得,還是被計(jì)劃本身所🐥打動(dòng)。
事實(shí)上🤼🚬🏆,女童軍組織在美國的影響力十分廣,作為鼓勵(lì)年輕女孩自立自強(qiáng)的組織,有著良好的形象與聲望。
顏如心提供的🌓🔭是雙🖌🏼贏的方案,即這些商鋪可以借用女童軍名聲作為宣傳,而共同銷售的餅干部分再進(jìn)行分成。
雖然只是小小的餅干買賣,看上去微不足道,但因?yàn)樵诖?#129427;之前,女童軍們通常都只是擺攤販賣餅干,最多是在店鋪中借用一個(gè)角落叫賣,很少有建立一個(gè)完整的合作流程與方案的。
所以對公🅾🐥🐣眾來說,還是有些新鮮感的,同時(shí)也能夠吸引一些公眾媒體的關(guān)注度。
這對商鋪來說,相當(dāng)🐎💟🏻于不用花半毛🧢錢,只是劃個(gè)地方,便能免費(fèi)做一筆廣告。
何樂而不為呢?
在內(nèi)外兩種因素的共同作用💌🔊🕕下,顏如心和女孩們最🔍🚫終同溫汀有機(jī)超😽👜🤥市簽下了這份合約。
接下來幾家🌴店鋪的,顏如心🆎🏷Ⓜ則提議由露西、莉迪亞和艾瑪,三人輪流同店主進(jìn)行談判,她僅僅在旁邊做補(bǔ)充和協(xié)助。
女孩們一開始還有些生澀,但因?yàn)橛蓄伻缧倪@🚅🚥幾乎完美的范🧞👗例在前。
三個(gè)女孩依葫蘆畫瓢,也都有模有樣的。
幾人中,艾瑪稍稍表現(xiàn)得🏈有些羞澀靦腆,而露西則是語言過于簡潔凝練,太理性的對話無法擁有太多的吸引力,莉迪亞的表現(xiàn)則堪稱完美。
這個(gè)扎著羊🕧角辮的活潑丫頭,似乎是個(gè)👏天生的sa💸🏽les。
她對談話時(shí)的情緒🚘❇把握,簡直同🕕🧓🔀經(jīng)驗(yàn)📵🍦🐻豐富、訓(xùn)練有素的資深營業(yè)員一樣精準(zhǔn)。
當(dāng)她談?wù)撈鹩?jì)🗨🍒劃的內(nèi)容時(shí),一旦店家表現(xiàn)出對這部分感興趣,她馬上💇便增加各種形容詞,同時(shí)引入許多有趣的小故事來補(bǔ)充這部分內(nèi)容。一旦店家表示出心不在焉,她當(dāng)機(jī)立斷就直接跳過了這部分的介🙁🐬紹。
而最后的結(jié)果便是,在不知不覺的情況下,那些店家仿佛把莉迪亞看成了自己親近的朋友、女兒、妹妹……一🎵🦕🌠般,沒有太多波折便簽下了合🍘🚣約。
這無疑是頂級銷售的必備技能之一。
顏如🎿心也只有每次在名牌店做完剁手黨后,回到家里,才💳🐁❌會意識到自己又被這些店里的sales刷了一輪技能。
到了最后,顏如心便把談合約的📛事全權(quán)交給莉迪亞,讓這姑娘充分鍛煉自己。
除此之外,她們同服🍘🐅裝店、精品店……談的則是訂單生意。
許多的零售店都會🔮準(zhǔn)備些小禮品在顧客買單的時(shí)候🎰回贈(zèng)顧客。
使用的小禮品,必須要價(jià)格便宜,但是🕉😧🐀又要富有創(chuàng)意和📷🍌🔞關(guān)懷,讓顧客感受到他們的心意。
顏如心便以此為切入點(diǎn)開始洽談。
她選擇商鋪也十分有針對性,當(dāng)然不可能闖入armani、prada這類大牌🚟📝🍹要求他們買小餅📘干,那顯然是件蠢事。
很明顯,女🖐童軍小餅干同這些品牌的市場定位大相🧑📆近庭。
奢侈品必須要保持高冷、限量的品牌態(tài)度,🚙即使送小禮品,也會選本品牌或戰(zhàn)略合作品牌的飾品、香水、化妝品……而不會選擇3.5美元一盒的小餅干。
所以她選擇的都是定位比較溫馨、平價(jià)、樸素……的🏍🖥🥋商鋪。
談這些合作本身需要用到的技巧并不多,但因?yàn)闀龅讲煌瑧B(tài)度與想法的店鋪負(fù)責(zé)人,甚至有些態(tài)度極其惡劣,所以需要她們靈活機(jī)動(dòng)地應(yīng)對♊✌,且在某些談判上相當(dāng)耗時(shí)。
同時(shí),顏如心也有意讓三個(gè)小女孩自己出面去💿🤴🆑談,所以,在引導(dǎo)整場談判,還有指導(dǎo)女孩們技巧上面耗費(fèi)的精力與時(shí)間,比起她自己一個(gè)人來談下這些合約就要多得多了。
“呼……太久沒有為了賺這么少的錢,而花那么大功夫了?!碧稍诓萜荷希伻缧谋犻_眼睛,恍惚地望著湛藍(lán)的天空中形態(tài)🎾😚🎣各異的白云。
但嘴上說著抱怨,表❇🏉🐅情卻似乎陷入了溫暖⏺的回憶中✋。
她很早便以一己之力承擔(dān)起整個(gè)家。
當(dāng)時(shí)姐妹倆居住🛩的房子仍有50萬美元的貸款🥚🛤沒有償還。
好在兩姐妹🌒🍟上的公立學(xué)校,學(xué)費(fèi)是免費(fèi)的,但生活費(fèi)就算緊著過,一個(gè)月至少也要1000美元。
再加上未來兩人都要上大學(xué),每年的學(xué)費(fèi)至少4萬美元以上,而像她最后讀的普林😃斯頓,如月讀的耶魯,學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)加在一起,一年至少要5、6萬美🌋🈳元。
即使對中產(chǎn)階級的雙薪家庭來說,🥠這也是一筆不小的負(fù)擔(dān),更不要說兩個(gè)父母雙亡的女孩了。
父親顏無涯原本的工作,是一個(gè)公立圖書館的管理員,工資不算🤲高,但也還算中產(chǎn)階級⚡收入,母👨🍡😳親瑪姬則是家庭主婦,但家庭的總存款僅有不到5萬。
車禍的事故責(zé)任,最終被判為雙方各負(fù)擔(dān)🌜🔋🔉50%的責(zé)任。
這起事故中,雙方的👉🔠⤵司機(jī)🦏與乘客全都死亡,無一生還。
而根據(jù)現(xiàn)場的證據(jù)🕠,似乎是兩方都在遵守交通規(guī)則的情況下,不知為何,發(fā)生了意外。
所以保險(xiǎn)公司僅僅是賠償了🔭😱父母兩人的人身意外保險(xiǎn),顏氏姐妹🌓🥥倆拿到手的,只有不到40萬,連房貸也不夠還完的。
顏如🍺🛄心每天跑斷腿地打工兼職回家后,狀態(tài)也如現(xiàn)🏬在般,累癱在床上便不想動(dòng)彈了。
那時(shí)的🤙👦的她,被生活逼迫著需要更加堅(jiān)強(qiáng)♑🐘🌛,為了守護(hù)妹妹和這個(gè)家,她也要拼盡全力。
但當(dāng)時(shí)的痛苦,現(xiàn)在看來,卻何嘗不是一種溫馨的回憶呢🔇💾?
“安吉拉姐🚇🔖姐,不少了呀~”艾瑪舉著胖胖的手指,掰著指頭算起來,“光是🙋訂單就有十幾份,一共要生產(chǎn)234盒的小餅干,每個(gè)小餅干成本1美元,售價(jià)3.5美元,利潤就是2.5美元,我們至少已經(jīng)賺了585美元了。
這還沒有算🛹😔🍭上超市和雜貨店那里的分成,至少也能賣掉幾十美元吧?這可是我們不到一天的時(shí)間賺到的哩~”
顏如心被逗樂了,她捏了捏小艾瑪?shù)哪樀啊?br/>
對小女孩們來說,🎶🎺一個(gè)上午的時(shí)間,賺了幾⏸百美元,已經(jīng)是做夢都不敢想的事了。
顏如心好奇🗨🎣🎛地看著艾瑪:🍉“你這數(shù)字是心算出來的嗎?十分準(zhǔn)確。🌴🥗🌰”
“啊,我也只有對做飯和算數(shù)比較擅長啦~”艾瑪被夸獎(jiǎng)后🍻羞射地低下頭,小臉🔷紅撲撲的。
顏✈🎾➖如心偏頭想了想,問了艾瑪些計(jì)算題,從簡單的加減法,一直到五位數(shù)、六位數(shù)的乘除法,再到乘階與開方的問題。
除了乘階與開方艾瑪并沒有學(xué),其余的,當(dāng)場問🉐🏓😣,她當(dāng)😵場便能回答出來。
“艾瑪,謙虛是美德,🍸🍢✌但你這種水準(zhǔn),可不能只用擅長來描🤜😒🌵述?!鳖伻缧膶Π?shù)乃较喈?dāng)驚訝,她沒想到自己在街😋上隨意遇到的小姑娘,便有這么不得了的天賦。
顏如心考過🌫😼🥇精算師的資格證😺🦁,同時(shí)也是經(jīng)驗(yàn)豐富的投行ed。
🏠😷🦆她自然清楚,這種能力對金融行業(yè)的從業(yè)人員來說,是一個(gè)可遇而不可🧦求的天賦。
顏如心本身不是天才,通過后天的訓(xùn)練和努力,才做到🏾🕹這個(gè)地步,而眼前這個(gè)小姑娘,沒有經(jīng)過任何人工雕琢地野生生長,便已經(jīng)有了這樣的水平,算是十分難得的。
另兩個(gè)小女孩也各有各的獨(dú)特。
露西理智、冷靜與謹(jǐn)慎,心智成熟;
莉迪亞的自信、熱情而開朗,永遠(yuǎn)充滿活力⤵🈵🤳🔛🌁🔗并擅長溝通;
再加🏸上艾瑪?shù)臉诽?、溫和,身?fù)廚藝與心算雙重天賦技能🥉🏸……
顏如心頓時(shí)對這😄三個(gè)平均年齡不過十來歲的小🥩🥃姑娘們,多了幾分興趣。
她工作的時(shí)候,偶爾也有要面試實(shí)🏂🕢習(xí)生和基層職員🕢🔏,或是討論內(nèi)部晉升的時(shí)候。
她通常只是應(yīng)hr部門的要求,不得不出席。
雖然已經(jīng)⛪🙄盡量打起精神面試這些求職者了,可是本職工作的高強(qiáng)度,再加🐑上看見他們那千篇一律的樣子,不知為何,總有種說不出得倦怠感。
甚至有一次面著試,因?yàn)橹?#128347;📷前連續(xù)幾天開夜車,中途支撐不住睡了🈳過去。
可面對這三個(gè)小女孩時(shí),她似乎感受🙏🕕到了為目標(biāo)而拼➿🐅🏜搏努力的那種滿足感。
還稍稍被她們,還有安吉拉少女,激🗑💅起了那似乎已🔕🦒👾在她身上消磨光了的對夢想的熱情。
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