接下來(lái)，我開(kāi)始做工作部署。
“結(jié)合剛才大家的發(fā)言，結(jié)合秋總剛才的提示🌩，我想下一步零售業(yè)務(wù)的開(kāi)展要在前期各項(xiàng)措施的基礎(chǔ)上，主要圍繞三個(gè)方面來(lái)開(kāi)展：“我邊整理思路邊說(shuō)：“一是搞好報(bào)紙本身的宣傳促銷(xiāo)，雖然我們報(bào)紙本身就是宣傳媒介，但是作為一種商品，我們同樣需要加大自身的宣傳力度；而是要搞好和零售商的關(guān)系，做到大家都有利可圖；三是要結(jié)合以前的零售運(yùn)作方式，積極創(chuàng)新新的零售模式。🌠🕋”
大家👄💕🧗專(zhuān)注地看著我，秋🙎🦆桐微微點(diǎn)🗂🎢🦄頭，也看著我。
其他經(jīng)營(yíng)部門(mén)的同事也都神情專(zhuān)注地看著我。
我接著說(shuō)：“關(guān)于促銷(xiāo)，大前提就是必須要充分認(rèn)識(shí)到報(bào)紙的商品屬性，報(bào)紙就是商品，編輯部是生產(chǎn)商品的車(chē)間，我們就是促銷(xiāo)員。首先是和商家合作的零售促銷(xiāo)。與商家開(kāi)展的🤒零售促銷(xiāo)活動(dòng)，主要利用報(bào)社的廣告資源，找一些愿意贊助的商家，予以支持活動(dòng)。
“其操作方式主要針對(duì)商家和本報(bào)發(fā)行的主要區(qū)域。如在各小區(qū)內(nèi)進(jìn)行推廣買(mǎi)報(bào)送牛奶活動(dòng)，牛奶通過(guò)商家贊助；與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)展買(mǎi)報(bào)送百合花🌳等活動(dòng)等，來(lái)拉動(dòng)發(fā)行市場(chǎng)的同時(shí)🤨🔜💈，增加報(bào)社影響力?！?br/>
我巧妙地把發(fā)行和廣告結(jié)合了起來(lái)，我🗼🏬📊注意到廣告公司的老總這時(shí)眼皮🌫🧀🕝不由跳了幾下，低頭開(kāi)始記著什么。
我繼續(xù)說(shuō)👉：“再就是新聞信息促銷(xiāo)。發(fā)行業(yè)務(wù)的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的質(zhì)量，這就要求發(fā)行圍繞著報(bào)紙本身的內(nèi)容來(lái)運(yùn)作市場(chǎng)，發(fā)行人員要積極與采編部門(mén)溝通，及時(shí)掌握?qǐng)?bào)紙刊登的新聞信息，這樣對(duì)于報(bào)紙的銷(xiāo)售和品牌推廣會(huì)有很大的幫助。鑒于此，發(fā)行部的相關(guān)人員要多留意國(guó)際、國(guó)內(nèi)等重大新聞，通過(guò)與采編部的溝通或其他渠道來(lái)獲取相關(guān)的新聞信息。
“除此之外，還要注重幾個(gè)環(huán)節(jié)：要留意天氣變化的新聞，有利于要報(bào)數(shù)的控制，對(duì)退報(bào)率的下降有幫助；要注意對(duì)區(qū)域新聞的把握，如本報(bào)當(dāng)天報(bào)道了某區(qū)油庫(kù)爆炸這一新聞。針對(duì)這個(gè)新聞，零售部當(dāng)天可以組織相關(guān)人員在該區(qū)📐🕝域的重點(diǎn)攤點(diǎn)促銷(xiāo)，這樣有利于報(bào)紙的銷(xiāo)量增加🌋和影響力的擴(kuò)大。
“還要注意對(duì)人物新聞的把握，如本報(bào)當(dāng)天報(bào)道了‘某醫(yī)院某主任近年來(lái)拒收紅包幾十次’。針對(duì)這一新聞，零售部可以組織相關(guān)的人員在醫(yī)院附近宣傳🦇這一事件。如把本報(bào)報(bào)道的重點(diǎn)新聞掛在報(bào)攤的明顯位置宣傳，這樣有利于本報(bào)在該報(bào)攤的銷(xiāo)量增加。如某一年很多報(bào)紙報(bào)道了安利中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)榮登年度中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)人物榜首的新聞。針對(duì)類(lèi)似的新聞，零售部可以組織相關(guān)人員在安利營(yíng)銷(xiāo)人比較集中的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。”
我這時(shí)又把報(bào)紙零售和編輯部的工作聯(lián)系了起來(lái)，可🍚🌫🧦惜今天來(lái)觀摩的沒(méi)有編輯部門(mén)的人員。
大家🗳🎁💻認(rèn)真聽(tīng)著，🏒🙃🍃蘇定國(guó)在筆記本上🐽🥡😜飛快地記錄著。
我接著又說(shuō)：“還有，就是廣告信息促銷(xiāo)🚉。廣告作為一份報(bào)紙的經(jīng)濟(jì)支柱，除了能給報(bào)社增加效益外，廣告本身也是一種信息，這就要求零售人員及時(shí)把握這種信息，利用廣告信息的便利開(kāi)展促銷(xiāo)，給發(fā)行帶來(lái)增量的同時(shí)，增加廣告的宣傳效果。
“如本報(bào)刊登了某房地產(chǎn)發(fā)布的售樓廣告信息，零售部的相關(guān)🌤🅱🖤人員要主動(dòng)的與廣告部門(mén)的相關(guān)人員溝通，要求廣告商家支持本報(bào)的發(fā)行工作，在發(fā)布廣告的當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)額的報(bào)紙，并通過(guò)發(fā)行部門(mén)有針對(duì)性的派送到廣告商的目標(biāo)群體中，以求廣告的效果更佳。與此同時(shí)、發(fā)行部還要利用本報(bào)推出的特刊進(jìn)行銷(xiāo)售?！?br/>
我又扯回到了廣告上。
“好，易🥫總說(shuō)得好，是要好好結(jié)合！”廣告公司老總這時(shí)忍不住大聲說(shuō)了一句，滿臉都是贊賞之色。
秋桐微微笑了下。
我🚯這時(shí)對(duì)廣告公司老總說(shuō)：“結(jié)合好，還需要廣告部門(mén)的大力支持和協(xié)作啊……”
🔍⬜“這個(gè)保證沒(méi)問(wèn)題，我回頭就🈴💺安排！”廣告公司老總說(shuō)。
蘇👠🎉定國(guó)這時(shí)🧗🌀🐡風(fēng)趣地插了一句：“哎——我怎🧦⛺🔺么感覺(jué)今天這會(huì)成了發(fā)行和廣告的聯(lián)席會(huì)議了呢！”
大家都笑起來(lái)，會(huì)場(chǎng)氣氛很活躍。
我繼續(xù)說(shuō)：“促銷(xiāo)是多種多樣的，我們還可以利用報(bào)社內(nèi)部的資源進(jìn)行零售促銷(xiāo)。報(bào)紙作為讀者獲取信息的一種途徑，它本身給讀者帶⛓來(lái)了一種期望，而這種期望的背🔐🌅后是讀者希望看到的，那就是能夠與報(bào)社的編輯記者面對(duì)面的交流，有可能的話，參與做新聞，讓讀者把發(fā)生在自己身邊的故事➡😃呈現(xiàn)出來(lái)。如報(bào)社可以組織名編名記上門(mén)到讀者家拜年、舉辦讀者交流會(huì)、組織他們上街賣(mài)報(bào)等活動(dòng)?！?br/>
“這個(gè)提議好。”蘇定國(guó)接過(guò)話說(shuō)：😜“易總的這個(gè)提議很不錯(cuò)，我們經(jīng)營(yíng)部門(mén)雖然無(wú)法左右編輯部門(mén)，但是，我一定會(huì)往上👽👳🔔匯報(bào)的……集團(tuán)黨委應(yīng)該可以協(xié)調(diào)這個(gè)事情的?！?br/>
我繼續(xù)發(fā)言：“除了促銷(xiāo)，零售部需要最好的另一個(gè)重要的工作就是搞好與零售🔅商的關(guān)系。我們的零售商主要是指代理銷(xiāo)售報(bào)紙的一些街邊攤主、郵亭報(bào)攤、便利店、超市等。零售部要積極與他們建立關(guān)系，積極支持他們工⬛🕕♏作，這也是支持自己的零售工作。
“零💃🈁售商作為報(bào)紙推廣銷(xiāo)售的終端，我們要通過(guò)他們的銷(xiāo)售渠道來(lái)提高報(bào)紙的銷(xiāo)售量。🚾🚕🌤與此同時(shí)，要有針對(duì)性的設(shè)立一些獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)激發(fā)他們的銷(xiāo)售興趣，也可以通過(guò)舉辦一些座談會(huì)，讓他們感受到報(bào)社的企業(yè)文化，從而提高他們對(duì)報(bào)社🍭🐼🐼的認(rèn)知度……
“對(duì)零售商來(lái)說(shuō)😢🔁，利益是第一位的，而我們?cè)谧非蠼?jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，更要廣泛地了解零售商的類(lèi)型。如零售特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)特色和預(yù)算能力。然后，通過(guò)采取不同的推銷(xiāo)策略，促使他們利用自己的零售渠道，🏃🎩不斷擴(kuò)大報(bào)紙銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。
“在銷(xiāo)售過(guò)程中，應(yīng)向零售商提出各種使他們感興趣的社會(huì)信息和市場(chǎng)信息，并提出一些有利于他們業(yè)務(wù)發(fā)展📭🤚的建議，設(shè)法與他們建立相😘👀💒互信任的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
“對(duì)一些大的零售商來(lái)說(shuō)，最好是用一些優(yōu)惠措施，如零售折扣或靈活結(jié)📽🥏賬方式、采用送促銷(xiāo)物品等方式來(lái)激發(fā)對(duì)方，一切站在顧客的立場(chǎng)🥦😉上為其籌劃，使顧客確實(shí)感到買(mǎi)你的報(bào)紙得到不少的實(shí)惠。在這一點(diǎn)上，要切忌說(shuō)不能兌現(xiàn)的大話和空話?！?br/>
“哎——易總，我覺(jué)得我們也🕡可以利用你們的零售渠道來(lái)發(fā)展廣告業(yè)務(wù)啊……”廣告公司老總這時(shí)又說(shuō)話了：“比如，可以設(shè)立一⚪👈🎿些掛失、聲明、分類(lèi)廣告的代辦點(diǎn)，既能增加他們的收入，對(duì)我們也大大的有好處?！?br/>
“資源共享，我們印務(wù)公司也可🌦以利用一些固定的🛸🏅銷(xiāo)售點(diǎn)設(shè)立印刷業(yè)務(wù)代🃏🕶🍊辦點(diǎn)啊……”印刷公司老總也說(shuō)話了。
“我們新聞🔎🙍⏱🐗🕔旅行社也同樣可以🛅利用這些攤點(diǎn)來(lái)招攬散客業(yè)務(wù)的?！毙侣劼眯猩绲睦峡傄膊桓事浜蟆?br/>
蘇定🐉國(guó)笑起來(lái)：“今天讓你們大家來(lái)觀摩的，怎么成了業(yè)務(wù)聯(lián)系會(huì)了，這些會(huì)后大家單獨(dú)找發(fā)行公司談好不好啊，我告訴你們，這些資源都是人家發(fā)行公司辛辛苦苦發(fā)展起來(lái)的，你們想毫不費(fèi)力氣就資源共享，秋總可未必會(huì)答應(yīng)哦……按照市場(chǎng)規(guī)則，這可是要繳納資源管理費(fèi)的?！?br/>
大家聽(tīng)了，都笑起來(lái)。
秋桐笑著說(shuō)：“發(fā)行公司的資源是屬于🤔💽集團(tuán)的，大家資🔗✖源共享，沒(méi)問(wèn)題的，蘇主任在和大家開(kāi)玩笑呢?！?br/>
蘇定國(guó)看了秋桐一眼，🎒☝沒(méi)有說(shuō)話，臉上繼續(xù)保持著微笑。
秋桐也🛠🔺不🌪動(dòng)聲色地看了蘇定國(guó)一眼，同樣♿😲🧥微笑著。
我接著繼續(xù)發(fā)言：“關(guān)于零售市場(chǎng)的運(yùn)作方式，我們之前已經(jīng)采取了一系列行之有效的方法，下一步我想重點(diǎn)做好兩篇文章，第一，做好零售自選宣傳。自選零售是報(bào)紙一種零售自由化的擴(kuò)大銷(xiāo)售，它主要用于各大商場(chǎng)、超市✝👶🚶、藥店等使用。具體操作的方法是用一個(gè)有機(jī)玻璃或網(wǎng)籃做成的報(bào)紙架，把報(bào)紙或宣傳資料擺放在里面，放在一個(gè)極為顯眼的位置，使前來(lái)逛商場(chǎng)購(gòu)物的顧客主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)，或取閱🔣本報(bào)的宣傳資料，從而達(dá)到擴(kuò)大宣傳，推廣銷(xiāo)售的目的?！?br/>
秋桐這時(shí)插話：“此方法非常適合市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，🔍🧢特別是把它設(shè)在商場(chǎng)或超市，其📹宣🤫傳的意義比銷(xiāo)售的本質(zhì)更為重要！”
“秋總說(shuō)的對(duì)！”我沖秋桐點(diǎn)點(diǎn)頭，接著😙說(shuō)：“第二，就是做好重要新聞宣傳預(yù)告。對(duì)零售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，刺激銷(xiāo)售是最有效的方法之一。具體操作辦法是，把當(dāng)天報(bào)紙上所刊登的重要新聞信息📅，通過(guò)各種方式來(lái)告訴讀者，從而激發(fā)和促使讀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
“比如：通過(guò)🤞🍆傳統(tǒng)方式及有效的叫喊，傳遞給過(guò)往及人口密集的人群；通過(guò)和各通訊公司的合作，🍘把當(dāng)天刊登的新聞信息采用短信的方式傳播給讀者；通過(guò)在各大報(bào)攤上張貼重大新聞提示海報(bào)等方式，讓讀者在最快最短的時(shí)間了解到該報(bào)當(dāng)天所刊登的新聞信息，做到全網(wǎng)絡(luò)、全方位的觸動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?！?br/>
最后，我說(shuō)：“其實(shí)，我剛才說(shuō)的這些銷(xiāo)售方法和🛢🚢🍿模式，不光報(bào)紙營(yíng)銷(xiāo)可以如此操作，其他類(lèi)型⛄的營(yíng)銷(xiāo)同樣可以借鑒……畢竟，商品都是有共同的營(yíng)銷(xiāo)屬性的嘛?！?br/>
我這話似乎是不由自主♓說(shuō)給🎰來(lái)觀摩的各位老總聽(tīng)的。
🥦大家聽(tīng)了頻頻點(diǎn)頭，觀摩👢🗳的各位老總帶🥟🚚📟著贊賞的表情竊竊私語(yǔ)著。
會(huì)議結(jié)束，零售部的人員先行離去。
蘇定國(guó)和各部門(mén)的老總都笑著站起來(lái)走到我🏓🆒🅿和秋桐面前打招呼。
“今天這次🚶🏕觀摩沒(méi)白來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)識(shí)了易總的營(yíng)銷(xiāo)管🐧理水平！”
“哎——秋總，真羨慕你啊，手下有這樣一個(gè)水平🎟🗯高超的營(yíng)銷(xiāo)能手！🤳”
“秋總，什么時(shí)候方便，我們想🔶借用下易總，專(zhuān)門(mén)來(lái)我們公司給我們的營(yíng)銷(xiāo)人員上上課。”
大家圍著秋桐笑侃著，眼里帶著🔤🌨羨慕妒忌恨的🤜💗表情。
秋桐笑著和大家交談著，邊不時(shí)看我一眼。
看得出，秋桐很開(kāi)心。