接下來，顏如心帶著三個(gè)小女孩，一🙃⛵起走訪了街道🎣🏭👘兩旁許多的商戶。

     從最后一家商鋪?zhàn)叱鰜淼臅r(shí)候，顏如心的腿已經(jīng)忍📮⚫不住打顫了。

     要是換做她👺以前那能夠跑全程馬拉松的身體素質(zhì)，這不到10公里的路，自然不在話下，可原主是個(gè)十分疏于鍛煉的宅女型的少女，雙腿無力，肌肉疲軟。

     全憑顏如心堅(jiān)定的意志，撐著談成了最后一筆合📮作后，才累癱在草地上，🌼躺著閉著眼不想睜開來。

     “安吉拉姐🐄😃🔏姐，你太牛了！”莉迪亞崇拜地看著顏如心。

     即使顏如心此時(shí)累得像個(gè)死😵狗一般躺在地上，這等慫樣也依舊無法🎢🆔令她的熱情消🙎🥄減分毫。

     露西并不說話👠➡，但眼神中也流露出興奮的神📹🌞🍏情。

     艾瑪則已經(jīng)把顏如心當(dāng)做🍖🔚是🐯🐹🆘大神一般的存在了，就差說🎶🚗📶“教練，我想學(xué)做生意！”

     🕠👍🖐顏如心對(duì)自己這三個(gè)小粉絲只是勾勾唇角，笑了笑。

     她與不同商鋪的老板談的是不同的合作方案。

     同超市、雜貨店……談的是寄售分成方案，即🌫🔸把餅干放在收銀臺(tái)附近的位置上，讓📖🔌🏕排隊(duì)等候的顧客可以挑選，而超市代收貨款，其中一部分的收益作為傭金，回報(bào)給這些商店。

     零售業(yè)中有些黃金定律。

     其一是顧客都會(huì)選擇右側(cè)開始瀏覽商鋪。

     其二是顧客都會(huì)更關(guān)注與視線齊平向上45°至向下45°🍋💸這范圍內(nèi)的商品。

     其三🌍🕍🖱是往往越靠近出口，🏭🛶🏪在排隊(duì)結(jié)📰🏯🎗賬時(shí)會(huì)更容易消費(fèi)。

     其四……

     這些定律是心理學(xué)😠、行為分析學(xué)、傳播學(xué)、市場(chǎng)學(xué)……等學(xué)科綜合歸納出來⌛的。

     所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，🍋🚷🕕超市、便利店……收銀臺(tái)附近擺放的經(jīng)常是口🧦🕙香糖、巧克力、🦗避孕套、紙巾……這些顧客不會(huì)專門為此去超市，但見到了總會(huì)拿上幾盒的東西。

     小餅干放在🕰🎾🛐收銀臺(tái)附近的位✏置寄售，大概可以進(jìn)一步刺激銷量。

     顏如心最先帶著女孩們，敲開了溫汀有機(jī)超市的負(fù)責(zé)人🥊柯利弗·費(fèi)爾頓辦公室的🗻門。

     柯利🛳🐃弗·費(fèi)爾頓是個(gè)頭發(fā)地中海，有點(diǎn)啤酒肚，戴著金色邊框的圓片眼鏡的中😗年男人。整個(gè)人給人一種憨厚老實(shí)的感覺，可細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的眼神很靈活，總是很精明地提溜提溜轉(zhuǎn)。

     顏如心的視線掃過超市負(fù)責(zé)人凌亂的辦公桌。

     辦公桌上一份文件的封面吸引了她的些許注意力，那是一份企劃書，做這份項(xiàng)目的是業(yè)內(nèi)一家小有名氣✋📫🕟的投行，顏如心認(rèn)出了公司的🙂🧦🥙logo。

     當(dāng)然，這小投行等級(jí)，🐡🍔不能和頂尖的👡投行同日而語。

     但顏如心你的印象中，這家投行很擅長(zhǎng)惡意收購、并購重組、以及資產(chǎn)評(píng)估🖲💵。

     其中最著名的便要屬惡意收購了，這基本可以看🙄做是🐂🎄這家投行的主營業(yè)務(wù)。

     令顏如心奇怪的是👽😥，一般來說這種事關(guān)收購并🍡😖🏌購、股權(quán)變動(dòng)……的企劃書都是每家公司的核心機(jī)密，一般不是放在大老板的桌面上，就是被機(jī)要秘書歸檔在文件⚫🐽👶夾中。

     這個(gè)負(fù)責(zé)人就是大老板？

     還是其中有什么貓膩？

     ……

     顏如心的腦中，很自然地便轉(zhuǎn)過各種想法。

     她直🔠覺這🛅🥚家公司有🐝👼什么暗地里的事情正在運(yùn)作著。

     不過嘛~

     這和她并沒有太大關(guān)系。

     🚦🐠她不是記者，不是偵探😉，不是警探，不是稅務(wù)局……她目前的身份是個(gè)商人，來談生意的，而不需要有那么多的好奇心。

     獲取到的這個(gè)信息，只是令她重新開始評(píng)估起同這家超市的⬆合作，但最終她覺得，只是合作一個(gè)女童軍小餅干而已，應(yīng)該也同這種并購收購搭不上多少關(guān)系。

     “費(fèi)爾頓先生，我想說明一下我們的來意……”顏如心以標(biāo)準(zhǔn)的股票經(jīng)紀(jì)人式最具感🧝🛂🤜染力的語言，將整個(gè)計(jì)劃大吹特吹🦕🦄了一通。

     直說得🚨⛎🥒，好像同意🈴👛🚘這個(gè)方案的人就是個(gè)慧眼識(shí)英雄的伯樂，而拒絕這個(gè)方案的人絕對(duì)是個(gè)大傻叉似的。

     費(fèi)爾頓兩眼冒著金光，不🌏知是👦🎹📭被顏如🛎心充滿蠱惑力的語言刺激得，還是被計(jì)劃本身所打動(dòng)。

     事實(shí)上，女童🆗😝⛰軍組織在美國的影💄響力十分廣，作為鼓勵(lì)年輕女孩自立自強(qiáng)的組織，有著良好的形象與聲望。

     顏如心提🙃🈳供的是雙贏的方案，📈🤾⛺即這些商鋪可以借用女童軍名聲作為宣傳，而共同銷售的餅干部分再進(jìn)行分成。

     雖然只是小小的餅📭🍉干買賣，看上🚍🈯🏑去微不足道，但因?yàn)樵诖酥?，女童軍們通常都只是擺攤販賣餅干，最多是在店鋪中借用一個(gè)角🔦落叫賣，很少有建立一個(gè)完整的合作流程與方案的。

     💙所以對(duì)公眾來說，還是有些🤨🐰📗新鮮感📶🆙💲的，同時(shí)也能夠吸引一些公眾媒體的關(guān)注度。

     這對(duì)商鋪來說，相當(dāng)于不用⛲📙花半毛錢，只是劃個(gè)地方，便能免費(fèi)做一筆廣告🐯🎣💋。

     何樂而不為呢？

     在內(nèi)外兩種因素的共同作用下，顏如心和女孩們最終同溫汀有機(jī)超市簽下了這份合🈚約。

     接下來幾家店鋪的，顏如心則提議由露西、莉迪亞和艾瑪，三人輪流🐐🤔同店主進(jìn)行談判，🖊🐕她僅僅在旁邊做補(bǔ)充和協(xié)助。

     女孩❇🐫⚫們一開始還有些生澀，但因?yàn)橛蓄伻缧倪@幾乎完美的范例在前。

     三個(gè)女孩依葫蘆畫瓢，也都有模有樣的。

     幾人中，艾瑪稍稍表現(xiàn)得有些羞澀靦腆，而露🚝🏘西則是語言過于簡(jiǎn)潔凝練，太理性的對(duì)話無法擁有太🐗📤多的吸引力，莉迪亞的表現(xiàn)則堪稱完美。

     這個(gè)扎著羊角辮的活潑丫頭，似乎是個(gè)🍧📌天生的s📐ales。

     她對(duì)談話時(shí)的情緒把握🗯👟🖼，簡(jiǎn)直同經(jīng)驗(yàn)豐富、訓(xùn)練有素的資深營業(yè)員一樣精準(zhǔn)。

     當(dāng)她談?wù)撈鹩?jì)劃的內(nèi)容時(shí)，一旦店家表現(xiàn)出對(duì)這部分感興趣，她馬上便增🎤加各種形容詞，同時(shí)引入許多有趣的小故事來補(bǔ)充這部分內(nèi)容。一旦店家表示出心不在焉，她當(dāng)機(jī)立斷就直接跳過了這部分的介紹。

     而最后的結(jié)果便是，在不知不覺的情況🍾下，那些店家仿佛把莉迪亞看成了自己親近的朋友、女兒、妹妹…🈸📉…一般，沒有太多波折便簽下了合🧚約。

     這無疑是頂級(jí)銷售的必備技能之一。

     顏如心也只有每次在名牌店做完剁手黨后，回到家里，才會(huì)意識(shí)到自己又被這些店里的sales刷了一輪😗📛🏙🔒💽技能。

     到了最后，顏如心便把談合約的事全權(quán)交給莉迪亞，讓這姑娘充分鍛煉自🏗🍦🙅己。

     除此之外，她✂們同服裝店🥘🎎🎀、精品店……談的則是訂單生意。

     許多的零售店都會(huì)準(zhǔn)備些小禮🏍品在顧客買單的時(shí)候回贈(zèng)顧客。

     使用的小禮品，必💉🍣🦆須要價(jià)格便宜，但是又要富有創(chuàng)意和關(guān)懷，讓顧客感受到他們的心意。

     顏如心便以此為切入點(diǎn)開始洽談。

     她選擇商鋪也十分有針對(duì)性，當(dāng)然不可🥂能闖入armani、prada這類⛱🏃大牌要求他們買小餅干，那顯然是件蠢事。

     很🕛🛰🚙明顯，女童軍🤠🕘📈小餅干同這些🔀🥉品牌的市場(chǎng)定位大相近庭。

     奢侈品必須要保持高冷、限量的品牌態(tài)度，即使送📛🎾小禮品，也會(huì)選本品牌或戰(zhàn)略合作品牌的🀄🌵飾🍓品、香水、化妝品……而不會(huì)選擇3.5美元一盒的小餅干。

     所以她選擇的都是定位比較溫馨、平價(jià)、🏽樸素……的商鋪。

     談這些合作本身需要用到的技巧并不多，但🛐🏉🍳因?yàn)闀?huì)遇到不同態(tài)度與想法的店鋪負(fù)責(zé)人，甚至有些態(tài)度極其惡劣，所以需🍊要她們靈活機(jī)動(dòng)地應(yīng)對(duì)，且在某些談判上相當(dāng)耗時(shí)。

     同時(shí)，顏如心也有意讓三個(gè)小女孩自己出面去談，所以，在引導(dǎo)整場(chǎng)談判，還有指導(dǎo)女孩們技巧上面耗費(fèi)的精力與時(shí)間🛤🍌🔚，比起她自己一個(gè)人來談下這些合約就要多得多了。

     “呼…➖🙆🌛…太久沒🍥📎🥇有為了賺這么少的錢，而花那么大功夫了?！碧稍诓萜荷?，顏如心睜開眼睛，恍惚地望著湛藍(lán)的天空中形態(tài)各異的白云。

     但🐯〽😾🦍💮嘴上說著抱怨，表情卻似乎陷入了溫暖的回憶中。

     她很早便以一己之力承擔(dān)起整個(gè)家。

     當(dāng)時(shí)姐妹倆居住的房子仍有50萬美🙊👃元的貸款⏬沒有償還。

     好🥩🆖🕧🦃在兩姐妹上的公立學(xué)校，學(xué)費(fèi)是免費(fèi)的，但生活費(fèi)就算緊著過，一個(gè)月至少也要1000美元。

     再加上未來兩人都要上大✏學(xué)，每年的學(xué)費(fèi)至少4萬美元以上，而像她最后讀的普林斯頓，如月讀的耶魯，學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)加在一起，一年至少要5、6萬美😻元。

     即使對(duì)中產(chǎn)階級(jí)的雙薪家庭來說，這也是一筆不小的負(fù)擔(dān)，更不🧟♉🍥要說兩💼🙍個(gè)父母雙亡的女孩了。

     父親顏無涯原本的工作，是一個(gè)公立圖書館的管理員，工資不算高，但也還🚦算中產(chǎn)🕜🚈🐪🈹階級(jí)收入，母親瑪姬則是家庭主婦，但家庭的總存款僅有不到5萬。

     車禍的事故🛹責(zé)任，最終👘🏼被判😓🐁為雙方各負(fù)擔(dān)50%的責(zé)任。

     這起事🎂🕺故中，雙方的司機(jī)與乘客全都死亡，🆕無一🕴🕔生還。

     而根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的證🐳據(jù)，似乎是兩方都在遵守交通💫🍢🌘規(guī)則的情況下，不知為何，發(fā)生了意外。

     所以保險(xiǎn)公司僅僅是賠償了父母兩人的人身意外保險(xiǎn)，顏氏姐妹倆拿到手的，只有不到🛀🥉40萬，連房貸也不夠還完的。

     顏😇🐵🌎如🤽心每天跑🍦😲🥉斷腿地打工兼職回家后，狀態(tài)也如現(xiàn)在般，累癱在床上便不想動(dòng)彈了。

     那時(shí)的的她，被生活逼迫著需要更🏊🥗💄加堅(jiān)強(qiáng)，為了守護(hù)妹妹和這個(gè)家，她也要拼盡全力。

     但當(dāng)時(shí)的痛苦，現(xiàn)在看來，🏂🏃🚈卻何🥤🐞嘗不是一種溫馨的回憶呢？

     “安吉拉姐姐，不少了呀~”艾瑪舉著胖胖的手指，掰著指頭算起來，“光是訂單就有十幾份，🌌📴🤲一共要生產(chǎn)234盒的小餅干，每個(gè)小餅干成本1美元📅🍃📥，售價(jià)3.5美元，利潤就是2.5美元，我們至少已經(jīng)賺了585美元了。

     這還沒有算上超市和雜貨店那里的分成，至少也能賣掉幾十美元吧？這可是我們⚫🍄不到一天的時(shí)間賺到的哩~”

     顏如心被逗樂了，她捏了捏小艾瑪?shù)哪樀啊?br/>
     🌆對(duì)小女孩們來說，🗑🏫🗽一個(gè)上午的時(shí)間，賺了幾百美元，已經(jīng)是做夢(mèng)都不敢想的事了。

     顏如心好奇地看著艾瑪：“你這數(shù)字是🌳🌵📕心算出來的嗎？十分準(zhǔn)確?！?br/>
     “啊，我也只有👟對(duì)做飯和🤶🌁算數(shù)比較擅長(zhǎng)啦~”艾瑪被夸獎(jiǎng)后羞射地低下頭，小😿📎臉紅撲撲的。

     顏如心偏頭🥅🔹想了想，問了艾瑪些計(jì)算題🚥，從簡(jiǎn)單的加減法，一直到五位數(shù)🐪、六位數(shù)的乘除法，再到乘階與開方的問題。

     除了乘階與開方艾瑪并沒有學(xué)，其余的，當(dāng)場(chǎng)問，她🌦🦐當(dāng)場(chǎng)便能回答出來。

     “艾瑪，💽謙虛是美德，但你這種水準(zhǔn)，可不能只用擅長(zhǎng)來描述。”顏如心對(duì)艾🏓瑪?shù)乃较喈?dāng)驚訝，她沒想到自己在街上隨意遇到的小姑娘，便有這么不得了的天賦。

     顏如心考過精算師的資格證，同時(shí)也🈸💿是經(jīng)驗(yàn)豐富的投行ed。

     她自然清楚，這種能力對(duì)金融行業(yè)的從業(yè)人員來說，是一🏣個(gè)可遇而不可求的天賦。

     顏如心本🖊🕣身不是天才，通過后天的訓(xùn)練和努力，才做到這個(gè)地步，而眼前這個(gè)小姑娘，沒有經(jīng)過任何人工📞🚙📈雕琢地野生生長(zhǎng)，便已經(jīng)有了這樣的水平，算是十分難得的。

     另兩個(gè)小女孩也各有各的獨(dú)特。

     露西理智、冷靜與謹(jǐn)慎，心智成熟；

     莉迪亞的自信、熱情而開🛏⚓🍂朗，🎧🎀🤭永遠(yuǎn)充滿活力并擅長(zhǎng)溝通；

     再加上艾瑪?shù)臉诽?#127884;🈷、溫和，身負(fù)廚藝❄🐎與心算雙重天賦技能……

     顏如心頓時(shí)對(duì)這三個(gè)平均🥕🥥😍年齡不過十來歲的小姑娘們，多🍳🎰🚄了幾分興🎚🛸🔙趣。

     她工作的時(shí)候，偶爾也有要面試實(shí)習(xí)生和基層職員，或是討論🛰🍲🏢內(nèi)部晉升的時(shí)候。

     她通常只是應(yīng)hr部門的要求，不得不出席。

     雖然已經(jīng)盡量打起精神面試這些求職者了，可是本職工作的高強(qiáng)度，再加上看見✴🅰🏙他們那千篇一👘律的樣子，不知為何，總有種說不出得倦怠感。

     甚至有一次面🧛著試，因?yàn)橹斑B續(xù)幾天開夜車💋，中途支撐不住睡了過去。

     可面對(duì)這三個(gè)🖊🌌🕢小女孩時(shí)，她似🖋😡乎感受到🎇✴了為目標(biāo)而拼搏努力的那種滿足感。

     還稍稍被她們，還有安吉拉少女，激起了那似乎已在她身🍑🕖上消磨光了的對(duì)夢(mèng)想的熱情。