趙如意一時不知道該怎么回答，總不能說你們這里的書我看不懂，也不知道以前🏑學過什么。

    以前在書院的時候，也聽聞院🏹🎋長助理張先生是個很為學生考慮的人。

    “實不相瞞，現(xiàn)在學生家里生活困頓，父母皆已經(jīng)不在了，經(jīng)歷一番變故，我念書總是沉不下心去，所以現(xiàn)在想著先解🎧🚶決生活中的難題，積攢些銀錢?！?br/>
    張先生勸導道，“官學考試落榜的事情也不必太放在心上，很多人考了不止一次，也順利到官學里去念書，學成之后能得個穩(wěn)定的職位。如果是生活上的😬🥟困難，也可以申請書院里專門為貧困學子所設置的一些學費減免?！?br/>
    “謝謝先生的好意?！?br/>
    “我只是覺得你苦學這么多年，因為這一次打擊就放棄，實在有些可惜?！睆埾壬?#128718;惜道。

    “并非只因了這一次的打🔈🐯🚐擊。除去這回落榜的事，學生又想起諸多之前父母在世時的事情，家道變故太💬🥇大，學生實在難以沉下心來再進行學習，所以想著現(xiàn)在忙碌的生活中穩(wěn)定一下自己的情緒，漸漸忘卻這些悲傷。”

    張先生聽聞了趙如意🥨的這許多事，心里也很是憐愛。她負責春日詩會的🔰🐉🏈舉辦，在她的眼里，這些小零食采買，不過是順手的事情，所以這一筆五兩銀子的訂單，也沒有為難趙如意，順手給了她，還付了一兩銀子的定金。

    趙如意再三謝過張先生，走時想了想，問道，“張先生，白鶴書院招收學子，有沒有年齡限制，比如說，我若現(xiàn)在二十歲，能不能再來書院參🌰⌚🔇加念書🌎？”

    張先生以為她說的是她在做兩年生意后再回來念書，點💘🏣點頭說，“只要重新通過白鶴書院的入學考試，皆可入我們書院門下念書，年齡上并沒有什么限制?！?br/>
    趙如意在想的是，如果她們能在一年🌉內攢一些錢，可以說服♏阿姐來念書。

    她記得，阿姐以前也識字的，只不過因為跟程松📶🚣成親早，所以就中斷了學習。

    連理由她都想好了：與其🤔逼著妹妹我天天去考官學，🏖🚵不如你先自己考一個，給妹妹做個榜樣。

    她從張先生那里離開的時候，在連廊里還遇到了正🔎在課間休息的陳萍萍，陳萍萍見她神🌑🥗情愉悅，“我在這詩會上還⬜能不能吃到芝麻牛肉粒了？”

    趙如意點頭，“管你吃到飽?！?br/>
    到白鶴書院的詩會還有一旬的時間，自打從書院的張先生那里接了訂單開始，趙如意在收攤之后就忙著改進芝麻牛肉干，從口味、大小、到包裝，由內到🐮外。

    趙如意覺得，這不僅是春日詩會的一錘子買賣，書院🙋學子作為年輕的潛在客戶，很愛🛀嘗試新鮮事物，是自家趙記的有力粉絲后備軍，他們的特點，在于熱愛嘗試新鮮事物。

    在現(xiàn)代，那些網(wǎng)紅店，也是🙇♟首先在年輕人當中🙂🛡🖌開始流行起來，而且源于群體聚集的口碑效應，發(fā)展客戶可以存在爆發(fā)性的增長。

    她的目標，不僅僅是白鶴書❗🗺院的春季詩會，更😖在意自己趙記的口碑，只要樹立起趙記口味特別新穎的印象，不愁接不到后續(xù)的訂單。

    臨近的別的里坊🏴，書院又不是只有白鶴書院這一家，哪家書院一年沒有個幾次集體活動？

    牛肉干從⛸❣內在品質到外在包裝，趙如意都下了一番功夫，仔細挑選牛里脊的部位，切塊的大小也要均勻工整，鹽糖各色調料的比例試了又試，光樣品就做了好幾波，花簽紙變成素氣文縐縐的淺色，表面看起來沒有那么花里胡哨。

    趙如意跟阿姐在家包幾天改進味道之后的牛肉干，想收集一下別人對口味的意見，除了早餐的時候賣一些，又拿了一🤩🚄🐚些去給丁隸城。

    梧桐巷的門是關著的。

    興沖沖來讓丁隸城品嘗自己改進的芝麻牛肉干，乍一看到🤴🍤🍴關閉的門🏏，居然有點兒小失落。

    趙如意拍拍腦袋🚡🚊，他來給她送杏花餅的時候估計已經(jīng)去悅來樓復工了🕢，又轉腳向悅來樓走去。

    丁隸城🅱🚎🎮果然在悅來樓，在柜臺后面坐著，受傷的手并不能吃力拿重🕎🐒物。

    “丁大哥，我做了一些芝麻牛肉干，比之前的味道做了一些改進，拿來你嘗嘗，也🏭🌔😳好給我提一些意見?！?br/>
    這時已經(jīng)過了飯點兒，店里并不忙，方俊一聽有好吃的新鮮事物，馬上湊過來，“就是新出的那個芝麻牛肉干嗎？我這也聽了有客人在店里說起，剛想要去買一些，趙娘子💵😵，你是不是聽到了我的心聲?！?br/>
    趙如意笑出聲🏍來，“聽到了聽到了，有什么新出的牛肉小食當然要拿來你們嘗嘗，我還指著丁掌柜買了配方呢，這也我好大賺一筆?！?br/>
    方俊拿起牛肉💲🔼📷干，先狗腿地給丁隸城遞了兩塊，然后又剝了一塊吃起來，趙如意只見他吃完一塊又伸手去拿第二塊。

    丁隸城品評到，“比上次的甜🎼❣🎃味更重了一些，口感更規(guī)整，這次的肉質水分比例保留的更好，你沒做海椒口味🖼🏎的嗎？”

    趙如意心想，我也想🔩🍱吃海椒口味的，只是付不起那個成本，光是海椒的花費就比牛肉都貴，

    她搖搖頭🙋❣😬，“怕海椒味道太沖，先做了柔和一點兒的口味?！?br/>
    “比上次甜，年輕人或許喜歡，不🚚🖱🎡適合口淡的人?！?br/>
    方俊爭辯道，“東家，我也口淡，但我沒覺得不適合，我覺得我🌷🥦🥉還能再吃一盤。東家，你剛才說海椒味，那是什么口味的？”

    “辣的，吃起來很是刺激。”趙如意說道。

    方俊一點⏺🛳🔮兒也🕐不客氣👹，“那下次可以做點兒嘗嘗，我還沒有吃過呢?！?br/>
    “味道很特🍖🅾💑別，有的人吃了還想吃🏮🌥⛸，有的人不喜歡，大概不會吃第二口?！?br/>
    方俊一臉好奇，“那我更得嘗嘗了?！?br/>
    丁隸城道，“你這簽紙倒是很素雅，像💫⛰是包了花餅糕點的紙，打開來看才知道是肉干，不同于蜂蜜肉脯那一類，完全是不同的口🔓味?！?br/>
    趙如意說起了這批芝麻牛肉干的去處，白鶴書院的春季詩會，所以做一點文氣的裝飾，之前包裝😳🗼🕎紙可是花花綠綠，更吸引小孩子，這次變素雅了，這牛肉也變成了精細挑選的牛里脊。

    她看方俊吃的歡快，突然想起了過🔷⛷些時日的端午節(jié)，端午節(jié)除🌐❣了粽子，糕點零嘴也一應賣的很好。

    “眼下也🔴🚡🛵快到端午節(jié)了，不知道牛肉干🏖🚡🅰會不會有人來定🍡💘?！?br/>
    “在詩會上要是有人喜歡，回頭總會有人去你攤位上👤〰訂的。”丁隸城覺得🚚📲這等零食也大概會有很多人喜歡。

    趙如意想起🈁以前在餐廳吃飯，餐后在柜臺結賬時順手可以拿的幸運小餅干，腦子冒出個想法。

    “🐭💭若是端午節(jié)想要銷一波芝麻牛肉干的話🧘，那我現(xiàn)在就要做廣告……”

    丁隸城疑惑，“廣告？”

    “就是讓更多的人知道趙🗳記牛肉干，廣告🌷📼🗿廣告，廣而告之，我可不可以放一些樣品在悅來樓，客人餐后免費拿個一兩塊，若是好吃可以到趙記去買，還可以在簽紙上寫上吉祥話。”

    就像中餐廳的幸運小餅干。

    丁隸城聽了，“點子是🏥好的，但是一來免費送的損耗太🐄🙏💣📍🍺🎓大，開門迎客，若是有客人嘗了，覺得好吃再來拿一塊，總不能不給，二來……”

    方俊見丁隸城看他，順嘴接道🐔📟，“趙娘子，這二來，認識吉祥話的也得會識字呀，你在詩會上可以寫一些簽紙小詩，因為書院里都是讀書人，可平民百姓當中，識字的人也并不多?！?br/>
    趙如意一想也是，一來她高估了🍣大梁的識字普及率，二來小本生意也禁不起大的成本投入，所有⛷投入的成本要講究一個回報率，牛肉作為新上市的肉類，短期的回報率并不好估計。

    她打消了在悅來樓放免費的幸運牛肉干的想法，但也留了個點子，可以把寓意金榜題名之類的吉祥詩詞寫幾個在簽紙上，混到送去書院的牛肉干🌌里，這樣吃到的人也留個口彩。

    丁隸城🈸🗯🚽看著她對著牛肉干思考的樣子，想起這兩天杜懷志夫婦來梧桐巷看自己時，杜娘子在他耳🦗邊的喋喋不休。

    “我兄弟啊，你看你這家里，這冷鍋冷灶的，連個知冷知熱的📽🔛人都沒有，整日在悅來樓給客人做飯熱水熱茶的，回到家來連口熱水都喝不上，我這上次托人給你相看的小娘子，你連🐏看都不去看了，這怎么行，你好歹去相看一回，你看不中我們可以再⏮🉐找別的人呀。”

    他覺得杜嫂子會念叨到他找到媳婦為止。

    杜娘子早就打上趙如意的主意，“我看✔那個趙二娘子就是個不錯的，做事也勤懇，一個人支撐食攤，很是利落，上次我說與你相看的那個孫👿🐰🐖娘子你若不中意，那改日我去趙娘子那里說🤷🔺?！?br/>
    丁隸城及時制止了杜嫂子繼續(xù)的👚🛫🕺想法，表示自己會留意，直到杜懷志夫婦離開梧桐巷的⌚🎬時候，杜娘子還不忘要過兩天來看看他們的進展。

    成家的想法，已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)在他的腦中了。

    但最近不知為何，他覺得哪天不見趙如意，🌵🏓⏺不去她那里早上去喝碗滑蛋牛肉粥，胃里就有些空落🚔🔈🤤。

    丁隸城猶豫了一下，張口問道，💊🚛“不如，你考慮一下來悅來樓當👮🔖工？”